چگونه به فروش کسب و کار به سرعت و سودآوری؟ چگونه به فروش یک کسب و کار؟

امروز بسیاری از بحث در مورد چگونگی ساخت یک کسب و کار سودآور، سازماندهی کسب و کار خود، ایجاد یک نوع شرکت است که درآمد به ارمغان می آورد، تمرکز دارد. در واقع، در عمل، کسانی که مایل به شرکت در کسب و کار بسیار. حتی کسانی که به دور از دنیای کسب و کار، من می خواهم به خودتان را امتحان کنید به عنوان یک مدیر هر شرکت. امروز، با این حال، ما نمی خواهد در مورد آن صحبت کنید.

این مقاله به یک موضوع کمی متفاوت اختصاص داده است. این برای کسانی که، در مقابل، می خواهند از شرکت خود را خلاص مفید باشد، آنها می خواهند برای پیدا کردن یک راه برای فروش کسب و کار و در وضعیت نسبتا مطلوب اقتصادی باقی می ماند. در آن، ما را به تعدادی از جنبه های مربوط به چنین فروش مورد بحث است. این نه تنها در مورد جستجو خریدار مستقیم، بلکه اقدامات مختلف به قبل از فروش در نظر گرفته شود. به طور کلی، ما مفصل تری در مورد چگونه به فروش کسب و کار توسط ارائه مشاوره در مورد یک موضوع خاص صحبت خواهد کرد.

آماده علت

اولین چیزی که، به طوری که اگر شما تصمیم به خلاص شدن از شر شرکت، ما توصیه می کنم شما را به وضوح تعریف چه دلیلی برای فروش است و اینکه آیا می توان به نام خریدار. این یک چیز است - آن را ترجیح شخصی است. به عنوان مثال می تواند یک وضعیت که در آن شما می خواهید به تغییر بردار از فعالیت خود را و، برای مثال، شروع به سازماندهی یک شرکت کاملا متفاوت است. یا، اجازه دهید به شما می گویند اساسا از کسب و کار خسته شده اند و می خواهند به استراحت کمی. سپس آن را ممکن است به خریدار صادق که قطعا این سوال را بپرسید خواهد شد.

وضعیت کاملا متفاوت - زمانی است که شما به دنبال برای اطلاعات در مورد چگونه به فروش کسب و کار به دلیل unprofitability آن، خطر ابتلا به نارسایی و یا عوارض است که این شرکت را تهدید در آینده است. البته، در مورد آن صحبت مطلوب نیست چرا که، با توجه به ماهیت از مشکلات، هر فرد را نمی خواهد مدیریت شرکت خود را انجام و، بنابراین، خرید آن است. همین امر به سود: این واقعیت آشکار است که بیشتر به این شرکت را بدست آورده، گران تر از آن فروخته شده است. اگر کسب و کار شما طرح از دست دادن گیری است، شما آن را خرید، به احتمال زیاد، برای کمک هزینه مختصر. در این مورد، توصیه می کنیم یا قبول کم ارزش گذاری شده، و یا دیگری تحت یک دوره سختی را در زندگی سازمانی، برای رفتن بر روی نوعی از سودآوری، پس از آن آماده برای فروش آن دریافت کنید. سپس شما قادر خواهید برای به دست آوردن بسیار بیشتر خواهد بود.

برنامه ریزی برای آینده

همه ما، از جمله خریدار خود را - مردم. یک مرد - یک موجود است که به سادگی موظف به برنامه ریزی برای آینده خود است. ما سعی می کنیم به برنامه، به مرتب کردن سناریوهای ممکن و بهترین کار ما برای نگاه به آینده. در مورد فعالیت های کسب و کار وضعیت کاملا مشابه است. و یک خریدار که علاقه مند به پیشنهاد خود را است، همچنین می خواهد به دانستن آنچه که او قادر به رسیدن به جایی که آن را باید در آینده بروید، هر گونه سود آن را دریافت خواهد بود. همه از این باید در یک طرح کسب و کار پروژه شامل و ارائه خریدار آینده است. بنابراین شما نه تنها می تواند کسی را پیدا سرعت، آماده پرداخت برای مورد خود را، اما برای به دست آوردن حداکثر بهره را از معامله.

اگر دولت از کسب و کار خود را به گونهای است که هر چشم انداز او هیچ آینده، بهتر است آن را در مورد فروش قطعات، این است که، بیش از دفع از دارایی، که به صورت کسب و کار شما فکر می کنم. برای این کار، انجام یک ارزیابی صحیح به درک ارزش خود را در بازار.

زمان

از آنجا که شما به دنبال اطلاعات در مورد نحوه فروش یک کسب و کار، زمان بهترین دوست شما است. بیشتر از سن یک شرکت خاص، گران تر از آن را می توان با خریدار بررسی قرار گرفت. این امر به ویژه در مورد درست است، اگر کسب و کار شما موفق است و می پردازد.

استثنا در این مورد، البته، وجود دارد. یک فرد که مایل به ورود به یک طاقچه کسب و کار خاص آماده برای خرید در حال حاضر به عملکرد (و شاید حتی بی ثمر) از شرکت های فعال در این زمینه است. بهترین گزینه در مورد چگونه به فروش کسب و کار به سرعت - و شخصا برای شما است. خریدار می خواهد در اسرع وقت برای شروع کار، و شما، در مقابل، می خواهم برای خلاص شدن از حقوق به شرکت شما و گرفتن برخی از جبران خسارت است. برای هر کسی که به دنبال اطلاعات در مورد نحوه فروش یک کسب و کار (IP این و یا هر شکل دیگری از سازمان - مهم نیست)، جستجو برای افرادی که می خواهید به خودتان سعی کنید خود را در طاقچه، بهترین استراتژی برای موفقیت فروش و مقرون به صرفه است. و استفاده از زمان به عنوان عامل که ارزش شرکت را افزایش می دهد - آن را یک تاکتیک خوب است.

مستندات و پشتیبانی قانونی

این توصیه، اگر چه آن را کاملا آشکار است، از اهمیت برخوردار است. که آن را به فروش کسب و کار شما می آید به حرفه ای از کسب و کار مراجعه کنید. ضبط تمام حقوق و تعهدات طرفین تجویز هر جزئیات، اگر شما می خواهید به آن را دریافت در بهترین حالت آن. در غیر این صورت، چگونه به فروش کسب و کار آماده (SP) و مطمئن باشید که شما را فریب نیست؟

که در آن به رابطه بین پول نقد (و حتی بیشتر از چنین بزرگ، همانطور که در مورد فروش این شرکت به عنوان مثال) می آید، از صداقت دیگران سوء استفاده نیست. بهتر است که سعی کنید به استفاده از تمام ابزار است که شما در روند فروش محافظت می کند. این است - پاسخ به این سوال از چگونه به فروش کسب و کار (و یا IP LLC، تفاوتی نمی کند).

برای خریدار برای آن صبر کنید، به جای

یک مشاوره جالب در مورد چگونه به فروش کسب و کار به سرعت به جستجو برای یک مرد که آماده است تا برای کسب و کار خود را پرداخت است. اشتباه بسیاری از مردم کسب و کار می تواند انتظارات شخصی به نام. آنها انتظار دارند که او را به می آیند و پرداخت پول به خریدار. آنها اعتقاد دارند که این خیلی زود اتفاق خواهد افتاد. با این حال، این رویکرد می تواند درست در نظر گرفته شود.

اگر می خواهید بدانید که چگونه به فروش کسب و کار آماده ساخته شده است تا به سرعت، در مورد کسی که واقعا شما می توانید آن را خرید فکر می کنم. ما در حال صحبت کردن در مورد محصول به طوری خاص که یک بازدید کننده ساده "از خیابان" قادر نخواهد بود به شما پرداخت برای کسب و کار خود را. خریدار واقعی را می توان یا کسی است که فقط در این زمینه (که بعید) و یا کسی که در حال حاضر دارای تجربه در این کسب و کار طاقچه و می داند چه می توان آن را فشرده شروع شده است. چنین افرادی اغلب صاحبان شبکه هستند که برخی از نقاط از خدمات، خرید و فروش محصولات و غیره.

اینجا یک مثال ساده است: شما باید یک رستوران، و شما به دنبال برای، چگونه به فروش یک کسب و کار برای او به دست آوردن است. بهترین ها در این مورد آن است که به صاحبان رستوران های زنجیره ای، به طور عمده - موضوعات مشابه با موسسه شما. این امکان وجود دارد که مردم واقعا نظر گسترش کسب و کار خود از طریق کسب خود را. به طوری که فروش کسب و کار می تواند زمان زیادی نمی کنند، چیزی که اصلی - نگاه برای یک خریدار، به جای اجابت در انتظار او.

نه، در واقع، اگر شما یک آگهی ارسال برای فروش انجمن کسب و کار و تابلوهای پیام های مختلف، شما در هر صورت در برخی از مردم. فقط یکی از آنها واقعا می تواند تمام مبلغ لازم، و کسی که قصد دارد برای توسعه کسب و کار خود را در، هیچ کس نمی داند. بنابراین، به منظور آن را درک کنند، به پیشنهاد. ارتباط با مشتریان بالقوه، آنها را ارائه کسب و کار خود را - و چه کسی می داند، شاید شما کسی به اندازه کافی برای ادامه بحث از معامله آینده هم جالب است.

بشنو خریدار

یکی دیگر از قطعه از مشاوره است که من می خواهم به فروشنده یک کسب و کار است که به توسعه توانایی برای گوش دادن به کسی که می خواهد به خرید شرکت شما. شما باید بدانید که چرا او می خواهد به خرید کسب و کار شما، که رفتن به کار با او چه قصد دارد او را در رابطه با شرکت دارد. این اطلاعات برای شما برای آماده شدن برای نحوه ارسال پروژه خود لازم است. پس از همه، شما می توانید آن را به طرق مختلف، تغییر رویکرد به توضیحات و ویژگی های کسب و کار، تغییر چشم انداز در. این روش را می توان انتظارات بشر، که مایل به خرید شرکت شما. کاربرد آن - بهترین به عنوان نشانه به چگونه به سودآوری فروش کسب و کار. فقط مطمئن شوید که خریدار این است که او قادر به دستیابی به نتایج مورد نظر، داشتن شرکت شما (مشتریان، کارکنان، دارایی) انجام دهند. چگونه آن را انجام دهید، شما پس از خواهید دید خواهد به هدف از این شخص را درک کنید.

حفاظت

نکته دیگر مهم است که شما نیاز به توجه به هر کسی که می خواهد بداند که چگونه به فروش یک کسب و کار - است که برای محافظت کسب و کار خود را. در نگاه اول، این است تا آشکار نیست، اما در عمل در موقعیت های مختلف وجود دارد. به طور خاص، مواردی وجود دارد که یک خریدار می آید به مشاهده افرادی که به سادگی سرقت کسب و کار شما در آینده است. چگونه این اتفاق می افتد؟ به دقت بخوانید، به طوری که برای از دست دادن کار خود.

بنابراین این نکته پرداخته شده است، و نه، نه صاحب برخی شرکت خاص و یا سازمان، و صاحبان کسب و کار، و ارائه دهندگان خدمات. به عنوان مثال، ممکن است به یک صاحب آژانس های مسافرتی مربوط. پس از همه، همانطور که می دانیم، ابزار با ارزش ترین شرکت های مانند یک دفتر اجاره ای با تجهیزات دفتری و اداری و پایه مشتری ، و مدیران کار کردن با او. و چگونه بسیاری از داستان های مختلف است که کارکنان این شرکت به سرقت برده پایگاه خود را، و سپس کسب و کار خود را آغاز کرد. همین امر به فروش کسب و کار.

این است که در تاریخ شناخته شده هنگامی که یک دیدگاه خریدار از شرکت به مرد آمد، در مورد آن حقایق خاص یاد بگیرند. بعدها او با مدیران کلیدی شرکت با ارائه آنها هزینه قابل توجهی برای شروع کار با خانه خود را به نفع شرکت های دیگر همراه بود. برگشتاندن از مردم از جمله psevdopokupateli در واقع پایین کشیده کل کسب و کار از صاحب پایه واقعی، ایجاد یک ساختار به جای. نسبتا سخت و دشوار برای محافظت از پایگاه خود را از سرقت، با توجه به که باید آن را افراد دیگر کار: در یک زمان این یک مشکل واقعی در بازار بود. به علاوه، همان وضعیت می تواند در رابطه با فن آوری مورد استفاده در تولید، و همچنین دیگران نوآوری تا آشکار و راه حل های قابل اجرا در مورد شما تکرار می شود.

مکانیسم های محافظت وجود دارند. علاوه بر این، آنها به طور گسترده توسط بسیاری از شرکت ها استفاده می شود. پایه مشتری، برای مثال، به شرکت خود را گره خورده است، به دسترسی کامل به مدیران و فروشندگان که بر روی گوشی کار نمی کند. با تکنولوژی و دانش مختلف وضعیت مشابه است: شما می توانید خریدار بگوید که روش هایی را برای بهبود عملکرد کسب و کار مالی وجود دارد، "اسرار تجاری" که شما متاسفانه نمیتوانیم به خریدار در مرحله آشنایی، افشا کند. بنابراین، نتایج کار خود را امن خواهد بود.

"تمرین" در رقبای

شما مطمئن نیستید که آیا همه در شرح کسب و کار مشخص شده؟ آیا تمام جزئیات از کسانی که ممکن است علاقه مند منتشر شد و خریدار خواهد بود که بهترین راهنمای برای او؟ هنوز مطمئن شوید که چه مذاکرات برگزار خواهد شد، شما نیاز به پاسخ برخی از پرسش ها و چه کاری انجام دهید اگر شما هنوز هم پاسخ؟ راه حلی برای همه از این و یک میزبان از دیگر مشکلات بسیار ساده است. آن را در "آموزش" در رقبای خود را تشکیل شده است. نظر شما چیست؟

اگر می خواهید بدانید که چگونه به فروش یک کسب و کار با بدهی و چگونه به دست آوردن بیشتر برای شرکت شما، می توانید به سادگی رقبای فروش نوع مشابهی از شرکت پیدا کنید، و ارسال آنها را تحت پوشش خریدار. باور من، آنها شما را با اطلاعات زیادی در مورد شرکت خود ارائه (از فروشنده است به احتمال زیاد به علاقه مند به فروش).

این "آموزش" بسیار مفید است. شما بلافاصله خط خرید سمت رفتار خواهید دید، متوجه مسائل است که می خواهد به خریدار خود را بپرسید، شناسایی بهترین پاسخ داده می شود.

واسطه ها

امروزه بسیاری از شرکت که می تواند کمک از کسب و کار خود را خلاص وجود دارد. اگر شما نمی خواهید به خودتان انجام همه چیز، شما می توانید از یکی از آنها به دنبال، توصیف ماهیت مشکل. مشکل این است که چگونه به پیدا کردن یک شرکت است که به کسب و کار فروش، نه. است مقدار زیادی از اطلاعات تماس وجود دارد، و شما به راحتی می توانید پیدا بررسی از نمایندگان فروش. با این حال، باید برای این واقعیت است که شما باید هزینه ای پرداخت برای خدمات ارائه شده آماده شده است. از سوی دیگر، کسب و کار فروشندگان حرفه ای می تواند ارزیاب خود را که به شما کمک خواهد به نوبه خود، به دست آوردن بیشتر برای منابع خاص مورد استفاده در کسب و کار شما داشته باشد.

یافته

در واقع، چنین یک مرحله مهم در زندگی هر کارآفرین و بازرگان به عنوان فروش کسب و کار، شما می توانید درمان شود متفاوت. برای برخی، پس از آن این وضعیت می تواند از دست دادن جدی معنی می کنند و مفهوم منفی، اعلام کرد که با توجه به اینکه که برای مدت طولانی به دنبال و کار کرده است. از سوی دیگر، از همین روش می تواند به عنوان گام بعدی در تاجر حرفه ای خود را در نظر گرفته، به عنوان یک فرصت برای ایجاد یک پروژه جدید و آن را بزرگتر.

در هر صورت، برای شرکت شما شما قادر خواهید بود برای به دست آوردن برخی از وسایل، که تعدادی از آن ها نیز در نگرش بیشتر از فروشنده بستگی دارد باشد. پس از همه، کسی متوجه می شود که فرزند خود باید ارزیابی شود بسیار بالاتر، در حالی که دیگران، در مقابل، با معامله بسیار خوشحال است و من خوشحالم که در نهایت با پروژه گره خورده است. هر کسب و کار در تاریخ فروش منحصر به فرد است، آنها به مردم اتفاق می افتد، و هیچ مشکلی یا سزاوار سرزنش است. در مقابل، این امکان وجود دارد، در دست پروژه جدید خود را به منافع بیشتری را به تبدیل شدن به بیشتر سودآور و شغل جدید ایجاد کنید.