مدیر فروش: وظایف و الزامات آن

سرپرست فروش - موقعیت خاص است. از یک طرف، این بالاترین کارکنان مدیریتی و کاملا یک محل معتبر است. از سوی دیگر، بسیاری از کارگران آن را درک به عنوان سکوی پرشی برای دسترسی به زندگی حرفه ای "پادشاهان."

مدیر فروش - یک موقعیت معنی یک سطح نسبتا بالایی از قدرت و ظرفیت. فرد مسئول برای کار و عملکرد کل بخش بر روی شانه های او استوار ایجاد و حفظ شرایط برای کار تیم موثر است. وظایف رئیس فروش و استراتژی توسعه شامل: بخش مستقیم در جلسات، برنامه ریزی، تصمیم به کاهش و یا گسترش دولت از فعالیت های بازاریابی، و خیلی بیشتر.

کیفیت شخصی و حرفه ای

البته، هر فرد به موجب حرفه ای و خود توسعه شخصی قادر به نگهداری این موقعیت خواهد بود. همراه گیری ج یک دیپلمات و یک نگرش احترام نسبت به زیردستان خود، سر از فروش باید از تیزهوشی خود و استحکام لازم را با توجه به موقعیت و تصمیمات آن محروم نیست. برای سر و مورد نیاز به سطح بالایی از تقاضا در وهله اول به خود.

آیا در مورد به اصطلاح مسئولیت شرکت را فراموش نکنید. یک مرد بدون موقعیت اجتماعی مناسب، از عواقب اعمال خود از جامعه غافل است، در این پست مطلوب نیست. عملیات چنین افرادی تصویر شرکت را لکه دار و صدمه دیده تصویر رسانه آن است.

وظایف

شرح وظایف رئیس بخش فروش متحد و یکپارچه نیست. این فرد برای هر منطقه از کسب و کار است. سرپرست فروش تا حد زیادی در ساختار شرکت بستگی دارد. لیست نمونه ای از کارهایی است که تعریف صلاحیت خود، به شرح زیر است:

• مذاکره با فروشندگان بالقوه و یا خریداران؛
• برنامه ریزی ماه / سه ماه / سال در خرید و فروش؛
• اعزام و اتهامات در مدیران میانی؛
• سازمان و هدف از تحقیقات بازاریابی؛
• کار با مراکز تحقیقاتی مستقل؛
• نظارت سیاست تبلیغاتی و دولت برای روابط عمومی؛
• اجرای سیاست قراردادی؛
• توسعه از طریق همکاری با دیگر شرکت ها و شرکت هایی که ارائه خدمات به شرکت.
• مشارکت در توسعه برنامه های ترویج و تشویق کارکنان در بخش خود را.

تعامل با مدیریت

تیم فروش همیشه غالب در ساختار کسب و کار خواهد بود. از کار خود را به طور کامل بستگی به زنده ماندن یک پروژه، تعامل بسیار نزدیک با تیم مدیریت ارشد این شرکت (مدیر عامل شرکت، هیئت مدیره) بخشی از کار از رئیس بخش فروش است.

به عنوان بخشی از این همکاری لازم است:

• طرح های پیشنهادی برای بهبود کار خود را از بخش و شرکت به عنوان یک کل.
• گزارش شناسایی کمبودها، بی نظمی در کار خود و دیگر بخش های خود را.
• دریافت و به توضیحات؛
• درخواست و ارائه گزارشات و دیگر اسناد فعالیت های مربوط؛
• دیگر.

انگیزه

اول از همه، رئیس بخش فروش باید به عنوان انگیزه خود باشد. البته، طرح حداقل لغو نشده است، اما این موقعیت نیاز دینامیک ثابت، افزایش شدت و حجم. پس از همه، گام بعدی - راهنمای سرمایه گذاری کل.