ارتباطات دستکاری: فن آوری، هدف، نمونه های. روانشناسی ارتباطات

هر یک از ما تا به حال چنین مفهوم به عنوان ارتباطات دستکاری مواجه می شوند. این یک شکل از ارتباط بین فردی است که در آن اثر یک مخاطب روانی از سوی دیگر برای مقاصد خود. و این است که مخفیانه انجام می شود.

بر اساس سفارش

ارتباطات دستکاری حاکی از دستیابی به یک نتیجه خاص. چرا که هر کسی می خواهید برای شخص دیگری در سطح روانی کار می کند؟ اگر شما به سادگی می توانید مذاکره و یا در مطبوعات باز (که یک نسخه دقیق تر). خب، منبلترس - مردم بسیار حیله گری و باهوش است. آنها مایل به دریافت آنچه آنها نیاز دارند، و نگاه خوب در همان زمان (از نظر هنجارهای اجتماعی). به طور همزمان منبلترس ممکن است برای جلوگیری انتقام، خشم و نارضایتی در بخشی از حریف است.

به هر حال، ارتباط و دستکاری است که اغلب به اجبار مخفی به نام. افرادی که زیادی در مورد در آن، توسل به کلاهبرداری، بلوف، تقلب، حیله، بازی بازتابی، تحریکات، تبلیغات.

مثال قابل توجه ترین این است که واقعیت ما می داند - این "MMM". طرح هرمی، بر اساس مبتکرانه (اما صادقانه نمی گویند) فرد. او قادر به ایجاد تحصیل، مردم هوشمند برای ایستادن در صف دیوانه به دور سخت به دست آورده پول خود را از ساختار ناشناخته با بیش از بدنام بود. آنها در منافع خود عمل نمی کند. تحقق است که بعد از تمام معاملات به او آمد.

زندگی

ویژگی های ارتباطی دستکاری، ما می توانیم در زندگی روزمره را مشاهده کند. مطمئنا هر یک بار در چیزی است که ما سعی در متقاعد کردن، با اشاره به اظهارات افراد مشهور و یا در اطلاعات را از منابع معتبر. می توان آن را در همه جا یافت می شود. محاسبه به شرح زیر است: یک فرد شنیده نام معروف، باور خواهد کرد آنچه گفته شده است و به عنوان او می خواهد حریف خود را.

برخی غافل نشوید و، و روش های دیگر. به عنوان مثال، تاکید بر وفاداری و از خود گذشتگی. این رایج ترین عبارات مثل "شما به من دوست دارم!" یا "تو بهترین دوست من هستی." اما آنها بیشتر گسترش یافته است. اما بسیاری از لهجه های قرار داده شده کمی متفاوت، مثل، "شما من را دوست ندارد!" یا "بنابراین، شما از یک دوست به من نیست." در حال حاضر به احساس فشار است وجود دارد. مرد شنیده ام این، او را به خشم این واقعیت است که آن را نزدیک به شک و تردید است و به دنبال اثبات اقدام مخالف است. که است که در انتظار او و حریف.

بسیاری از فن آوری های ارتباطی دستکاری دلالت تظاهرات مزایای انسانی است که او می تواند، اگر هر چیزی را انجام خواهد داد. این هر دو در خانه و در تبلیغات رخ می دهد. اما به عنوان مثال قابل توجه ترین - مبارزات سیاسی.

فشار بر ترحم - روش روی حیله و تزویر است. به مردم متوسل او که می خواهند یک مورد خاص انجام برای آنها.

و آخرین روش که شما می توانید توجه توجه داشته باشید - زور و تهدید است. یک مثال قابل توجه - جمع از سازمان های مربوطه است که زبان بسیار ساده و واضح برای توضیح به مردم چه عواقب آنها ممکن است در آینده نزدیک انتظار اگر آنها مربع تا با بدهی.

فن آوری های دیگر

در بالا ما فقط چند روش های دستکاری ارتباطات ذکر شده است. با این حال، هنوز هم بسیاری دیگر که او نیز نمی تواند چشم پوشی است.

بسیاری از کنترل مخالف به تقاضای خود را به حس مشترک از مخاطب نیست. آنها توجیه نیست - فقط به آگاهی انسان تجدید نظر شود. اما گمراه کننده است.

دیگران به فرد مراجعه کنید. با اشاره به آن و یا ویژگی های دیگر به مخاطب، بحث در مورد آنها. برخی از توسل به جهل است. به معنای واقعی کلمه "ریخته" شرایط انسانی و حقایق که او بی اطلاع است. آنچه در آن است، البته، دریغ به اعتراف. و اگر تلاش به اشاره، و سپس حریف به نظر می رسد طعنه امیز به او و می گوید: "آیا شما این را می دانید؟ خوب، خوب ... "و سپس، سوار مخاطب در رنگ ادامه کار است. در پایان، افراد باور از کنترل، و اعتقاد داشتند که "آگاه" فرد.

برخی هنوز هم می تواند به غرور تجدید نظر شود. با استفاده از چاپلوسی آشکار و ستایش بی حد و حصر، ARM انتظار برای کاهش موقعیت مخاطب و خدمتی خود. این است که معمولا توسط چرا غرور همراه: "آیا شما است نه قادر؟ من در مورد بهترین به نظر شما بود، فکر کردم شما قوی و بی باک بود. N. همکار شما قطعا موافق! "این نیز انگیزه در طرف مقابل زمین نامیده می شود.

به هر حال، در اغلب موارد دستکاری به همراه عبارات مانند "اما شما خودتان که گفت ..." و یا "پس شما معنی است که شما قادر به آن هستید!" هنگامی که حریف به این واقعیت است که فرد به اتهام او در ذهن داشت، کشیده شده او به معنای واقعی کلمه را خلع سلاح.

برنامه ریزی

افرادی که نیاز به چیزی حریف خود را جدی، ساخت کل طرح، با زیر که آنها دست یابد به مطلوب است. معمولا آن را طول می کشد یک مدت طولانی، از در خطر یک چیز سنگین است، که فقط قادر نخواهد بود برای به دست آوردن.

این است که در یک رابطه شخصی یافت می شود. به عنوان مثال، یک دختر حریص، بیشتر در زندگی رویای یک بی خیال، اما سرشار از زندگی، خوش شانس برای دریافت با یک مرد ثروتمند آشنا می شود. اظهارات ثابت خود را از عشق و وفاداری به روابط قوی تر و قوی او را به "قربانی" کرد. با این حال، چنین افرادی نه احمق، و به انجام کارهای به خاطر شواهد خود را "جدی و نیت صادقانه." اما در پایان مدیریت برای رسیدن به ترفند مورد نظر. دستکاری محروم از اراده. و "سازمان" تقلب قادر به مدیریت آنها است.

چه چیز دیگری شما نیاز به دانستن؟

ارتباطات دستکاری و ویژگی های آن - آن را یک موضوع جالب است. خلاصه، شایان ذکر است برخی از نشانه های توجه اثر نهفته است.

برای جلوگیری از آن، شما نیاز به پیگیری از چه و چگونه یک فرد صحبت می کند. او ممکن است سعی کنید به "سرکوب" حریف کلمات نامفهوم خود را، که یک ملک خواب آور و اعتبار غلط. هنگامی که منبع شروع به تمرکز بر روی احساسات، همچنین لازم است که شک به یک ترفند. این مهم است که برای حفظ بی طرفی و سعی کنید به درک دقیقا همان چیزی پنهان شده زیر حجاب صدای لرزان و چشمان خیس از اشک.

بسیاری ایجاد پس زمینه های مصنوعی ضرورت و عواطف واحساسات که منحرف توجه و باعث اقدامات سریع و راش. در حوزه تجارت اینترنتی رایج است. "احساس: من مطمئن هستم که بسیاری چنین اعلام مواجه شده اند! راه های جدید برای کاهش وزن! منهای 15 کیلوگرم به مدت یک ماه! همه چیز به خرید یک دوره برای تنها 999 روبل - 10 دقیقه به سمت چپ قبل از پایان عمل "به نظر می رسد، قرن بیست و یکم در حیاط، همه در حال حاضر باید بدانید که چگونه کار می کند، اما هنوز هم یک بخش جامد از مردم" برای چنین روش خریداری "!.

است پذیرش و خرد کردن وجود دارد. امروز آن را گسترده است. و بسیاری از آنها مواجه شده است. در اینجا یک مثال است: یک مرد در شبکه جهانی وب منتشر کرده است به تبلیغ این واقعیت است که او به دنبال کار. او پیشنهاد از برخی شرکت لوازم آرایشی، که بسیار به زیبایی همه چیز گفت: پول و یک پیشنهاد بسیار بزرگ، و شما فقط باید به کار 2-3 ساعت در روز، و استراحتگاه برای تعطیلات، و رسمی، و هدیه از شرکت می باشد. مرد موافق است، می آید در تماس با "کارفرما" شناسایی شده است، و معلوم است که او را مجبور به خرید محصولات این شرکت برای یک مقدار مشخصی، و حتی متقاعد کردن دیگران برای پیوستن به. سپس آن را بالا میآید جزئیات بیشتر و جالب تر بر اساس آن مشخص می شود که همه چیز خیلی سود آور نیست. اما مردم حریف اعتقاد داشتند. اما در غیر این صورت، اگر انتخاب او، در واقع، نمی توانست؟ و این فقط یک نمونه است.

برداشت از متن

روش دیگر، یکسان است که به بالا ذکر شد. چگونه به تشخیص داد که این سطح دستکاری ارتباط بود؟ این بسیار آسان و ساده است. اگر حریف است بلبل پر و مذاکرات تنها در مورد کوه طلا. این همان محدوده کار و کسب و کار ارتباط است.

آنچه که باعث میشود کنترل؟ او جوهر از زمینه زندگی واقعی خارج. تنها می روم که که می تواند به نفع حریف خود بیدار. بنابراین او می شود به درایو فکر انسان در یک راهرو باریک.

به عنوان مثال - معاملات ارز. این یک راه واقعی برای کسب درآمد است، اما نه همه و همه جا نیست. مردم ناآگاه هستند واقعا به آن بپردازیم، تا زمانی که آن را از یک پیشنهاد مرد ظاهرا معتبر و قابل احترام می آید، من به شما اطمینان دهم که او سگ در این مورد می خوردند، آنها باور دارند. و در حال حاضر دستکاری ترین آغاز می شود ارتباطات کسب و کار. که توسعه را به چیزی بیشتر. سپس، هنگامی که یک فرد می شود یک قربانی حریف "معتبر" او در حال حاضر شروع به دستکاری اقدامات او: گوید که در آن به سرمایه گذاری پول و مقدار آن، به شرط و چگونه به هدایت می شود. در نتیجه، قربانی این واقعیت است که این تقلب خالص است آگاه می شود. در اینجا آن است که فقط اتفاق می افتد آن را خیلی دیر است.

کسب و کار و مشاغل

آیا منطقه که در آن ارتباط دستکاری اغلب رخ می دهد. و آن را کاملا رایج است. سر از قدرت از زیردستان خود تاثیر نمی گذارد - او آنها را می راند روانی، آنها را توهم آزادی و استقلال.

هر چه هدف از این ارتباط از این نوع دستکاری است که همیشه در یک مدار خاص است. مدل بسیار عالی ایجاد روان درمانگر آمریکایی اریک برن. او یک طرح جالب با سه نفس موقعیت ایجاد کرده است. آنها مرسوم دانشمندان به عنوان "پدر و مادر" (پ) "بزرگسالان" (B) و "کودک" (D) مشخص می شود. چگونه طرح؟ در واقع می توان با یک مثال را درک کنید.

برای مثال، در یک نشست توسط شرکت سازمان یافته است. و سر همچنین لازم است برای رفتن وجود دارد، آنچه در آن گزارش شده است. اما او نمی خواست. موقعیت از "پدر و مادر" این است: "برای رفتن لازم است - این وظیفه من است. و به عنوان مثال باید تابع فایل باشد. " در همان زمان، "بزرگسالان" می گوید: "در این جلسه - یک اتلاف وقت است. من یک جدول از گزارش شکستن کردم. " و از موضع "کودک" این است: "اگر من به دور نیست، رئیس خواهد شد بسیار عصبانی." سر می رود به یک جلسه، اما طول می کشد با یک کاغذ را به دور و کار بر روی نقطه: در پایان، تصمیم به شرح زیر ساخته شده است. به نظر می رسد یک مصالحه منطقی.

این روش ساده - یک ابزار کمکی برای دستکاری تحلیل رفتار متقابل. در اینجا یک مبارزه کمی روانی، و یک ماده از انتخاب، و همچنین به عنوان توزیع از موقعیت وجود دارد.

انواع دستکاری در کسب و کار

موضوع کسب و کار و کار باید عمیق تر بروید. از آن زمان برخی از انواع بسیار جالب از ارتباطات دستکاری وجود دارد.

پذیرش "من پاره از هم جدا"، برای مثال. معنای چیست؟ کارمند خود به نام را در یک دسته از ماموریت. و هنگامی که از او تلاش برای بدست آوردن یک نتیجه خاص، او شروع به خشمگین شدن، به کار احتقان آن، شکایت که آن را "آمد." در برخی دیگر است احساس گناه وجود دارد، و آنها تصمیم به لمس کارگر است.

یکی دیگر از روش جالب به نام "یتیم کازان." کارمند در تلاش است به بر روی چشم سر قرار می گیرند. و سپس به هر کس شکایت که در اطراف او متوجه نیست، و آنها هرگز به رهبری شدند.

"کودکان در محل کار" - یک روش خوب است. همه چیز ساده است. کارمند وانمود احمق، ساده و بی تکلف و مایه تاسف است، به همکاران خود و یا رئیس آه مهربان: "اوه، بله آسان تر به انجام همه چیز، آنچه که او چیزی را توضیح دهد" محبوب ترین کارکنان بهانه در چنین مواردی: "خب، من استاد، نمی، چگونه می توانم" (در اینجا اثر افزایش یافته است چاپلوسی بیشتر پنهان)، "من زن بی دفاع ضعیف هستم!"، "من بیش از حد احمقانه، و بدون توجه به آنچه خوب نیستم." بسیاری از مردم درک پاس چگونه مفید برای یک احمق است. در اینجا هدف از ارتباط روشن است - به سهولت وجود یک تیم و پرداخت می شود، tuneyadstvuya.

خانواده

این یکی دیگر از منطقه که در آن دستکاری مشترک است. روش "کودک در خانواده" اغلب شوهران تنبل استفاده کنید. همسر دستور به رفتن به فروشگاه. خرید که چه نیاز بود. سپس همسر او را به سوپر مارکت بروید، برای اجتناب از نیاز به تکان دادن اعصاب خود و رفتن به خرید دوباره. البته، نه همه مردان بد اخلاق هستند. و یاد بگیرند که یک زن ازدواج کرده چنین "صحنه" می تواند آسان. تماس با شماره از کودکان، آن را در او و همسرش گنجانده شده است.

تکنیکی به نام "جرم" نیز می گیرد در زمینه هایی مانند ارتباطات دستکاری. نمونه هایی فراوان است. یک احساس است که به زودی همسر نیمه دوم به او با درخواست تبدیل به انجام کاری که او نمی خواهند به انجام یک جرم ناگهانی. چه کسی به شخص آشفته با توجه به چیزی میخواست آمده است؟

به طور کلی، نقش ارتباطات در ابتدا مثبت بود. فقط افراد همه چیز را از بین بردن. دستکاری کرد. بسیاری از مردم به آنها معتاد و پس از آن تعجب می کنم چرا روابط خود فرو ریختن. اینجا، برای مثال، یکی دیگر از روش، به نام "اگر آن را برای شما بود." به عنوان زن و شوهر به طور فعال از آن استفاده کنید. به منظور بیدار کردن شریک زندگی احساس گناه و شروع به مدیریت آن. "چرا من ازدواج کردم؟ نگاه کن که چگونه پس از من نگاه کرد، و تجار حتی بود. جوانان صرف شده در شما "- چنین عبارات نادر بودن؟ شماره شاید یک بار و آن را دستکاری خواهد شد، اما سوء استفاده خواهد کرد به طلاق منجر شود.

رسانه ها

در بالای آن به اختصار در نظر گرفته شد تاهل، داخلی و حرفه ای ارتباطات نوع دستکاری. حالا ما می توانیم به رسانه ها تبدیل شود. رسانه ها - توان چهارم است، و در ابتدا این تعریف نجیب بود. روزنامه نگاران در تمام اوقات، انجام کار مفید، اطلاع رسانی به مردم در مورد همه چیز مهم است. اما امروز بیشتر و بیشتر می رسانه ها، که مخالف به دستکاری جامعه وجود ندارد. که آنها باور دارند. برخی از رسانه ها انجام می دهند آن را در منافع خود، به طرف دیگر است که به دنبال "کمک" شخص را به آنها سودآور است.

اگر منابع معتبر ترین کشور در زمانی که دولت در حال برنامه ریزی برای برگزاری انتخابات رئيس جمهور، اطلاعات سه بعدی و مستندی که یک نامزد N است، آن را ملایم انتشار، نامناسب، پس این احتمال وجود دارد که افرادی که رسانه ها اعتماد به این، برای آن است که رای. هنگامی که یک کانال خاص به نظر می رسد تبلیغات زیبا یک محصول خاص، فروش خود را شروع به رشد می کنند. این نمونه ها بسیار زیاد است. نه به ذکر است مقالات، اخبار و مقالات که در آن نویسندگان استفاده تمام روش های که قبلا ذکر شد - اثرات آن بر احساسات، پرسش بلاغی، درخواست تجدید نظر به وجدان و ادراک شخصی از خواننده، سبک، و بیشتر.

مزایای دستکاری

ما نباید فراموش کنیم که نقش اصلی از ارتباطات است. این یک توسعه شخصی و معنوی است. هیچ ربطی به - دستکاری همیشه بوده و خواهد بود. در برخی از موارد آنها حتی مورد نیاز است. گاهی اوقات از روش دستکاری و اقناع می شود که فرد انجام کاری که در واقع به او مفید باشد. این می گیرد در آموزش و پرورش، به عنوان مثال. پدر و مادر متوجه شدید که فرزندان خود را بیشتر و بیشتر زمان صرف شده بر روی کامپیوتر، قطعا آن بر یادگیری. چه کاری انجام دهید؟ قرار دادن رمز عبور بر روی کامپیوتر؟ بعید است که آن را به نفع رابطه بازی کند. اما اگر رئیس خانواده برای صرف شام، به عنوان اگر شانس، در جهت از زن و شوهر چیزی شبیه به این را رها خواهد کرد: "هی، ما به مدت طولانی وانیا در مدرسه بودند. لازم است برای انتخاب یک زمان برای رفتن "، آن را کاملا امکان پذیر است که در ذهن از کار پسرش" زنگ هشدار دهنده "و او مشتاقانه برای این کتاب را برداشت.

بسیاری از نمونه های وجود دارد. آنها در روابط شخصی در کسب و کار پیدا شده است، در خانواده، در محل کار، در دوستی،. تقریبا در همه جا. دستکاری در همه جا. از آنجا مهم است که در مورد همه بالا یاد داشته باشید، قادر به آن را تشخیص دهد. در جهان امروز، چنین کیفیت نخواهد بود بیهوده.