ارائه موثر کالا

ارائه موثر از کالاها منجر به افزایش شدید فروش و به حداکثر رساندن رضایت مشتری است. به منظور افزایش فروش، باید انگیزه هایی که رانندگی خریدار بالقوه مطمئن شوید. مشخص شده است که هر محصول تولید شده برای یک مخاطب هدف خاص.

محاسبه سن است خریداران بالقوه، خود موقعیت اجتماعی، جنسیت، تحصیلات. با این حال بهتر است برای پیدا کردن اهداف مشتری، بر اساس یک بیت از یک طبقه بندی های مختلف - از انگیزه. پنج پایه هدایت فرد ساخت خرید وجود دارد. اولین بار از این عملا bezotcheten. این موتیف است که به نام میل. او یکی از قدرتمند ترین است. بنابراین، زمانی که یک فرد واقعا می خواهد به نوعی از محصول و یا کالا، او با قیمت و شرایط دیگر موافق است. اغلب این موتیف است که با دیگران ترکیب شده است.

موتیف دوم، که باید به حساب این فن آوری از فروش موثر را - اعتبار. که تشنگی برای آن است که اغلب با تحریک اول ترکیب - تمایل. هنگامی که یک ارائه محصول برای این مشتری، در هر صورت باید در مورد این واقعیت که این محصول با قیمت پایین صحبت نمی کنند. در اینجا بسیار مهم برای نشان دادن منحصر به فرد از محصول است، می گویند که آن منحصر به فرد است. شما حتی می توانید به ذکر است که این محصول بسیار گران است. معمولا این نوع از مشتریان می ترسند از قیمت نیست. آنها واقعا تنها از حد وسط می ترسند.

انگیزه سوم مخالف به دوم است. آن را در به نفع نهفته است. لازم به ذکر است در اینجا است که این محصول کم هزینه، با کیفیت بالا است و می تواند بهره مند شوند، است درآمد اضافی. اینجا ما می توانیم اقدامات مختلف، خواهد شد که شرکت خریدار، و همچنین تخفیف اشاره کرد. ارائه کالا است که اغلب در این مورد شامل انواع هدیه.

انگیزه چهارم بسیاری از مشتریان، آن را به یک آرامش است. در زمان فروش به گفتن این به خریدار، چگونه راحت آن را در ماشین جدید با ویژگی های پیشرفته، چگونه راحت آن را به یک صندلی یا چقدر خوب آن را به این ژاکت مدل احساس می باشد. هوس برای راحتی ذاتی در بسیار زیادی است. این ممکن است مردم مقررات مختلف از اقشار مختلف اجتماعی است.

موضوع پنجم سنگ بستر برای اکثر مردم است. البته، آنها ممکن است به دست آوردن، بر اساس چهار دیگر، اما این یکی - قدیمی ترین. آن احساس امنیت می نامند. هنگامی که ارائه کالا به مشتری است، ممکن است به ذکر است سازگار با محیط زیست دوستانه و خرید امنیت او. این ممکن است تاکید کرد که کالا را به عنوان یک حفاظت خدمت می کنند. این همه در چه نوع محصول در سوال بستگی دارد. در طول ارائه، مهم است که به پیدا کردن آنچه واقعا اهمیت برای مشتری است. مردم انجام کارهای و یا محصولات را خریداری نیست، آن را هر فروشنده خوب می داند. مردم در حال خرید احساسات، احساس امنیت، راحتی و اعتبار. هر یک از کاربران دارای انگیزه، و برخی از خریداران از آن آگاه است. تجار و عمده فروشان ماهر با تجربه به طور مستقیم اهرم که خرید باعث مراجعه کنید.

از لحاظ فیزیکی، اکثر مردم که خرید ساخته شده است که مشتری پول پرداخت می شود. با این حال، عمل مبادله می کند جای در این نقطه را ندارد، و زمانی که خریدار راضی است. جبران خسارت در قالب پول نقد - او چیزی است که او احساس لازم، و فروشنده را می شود.

هر مشتری است که منافع خود را دارد. بنابراین، برای فروش موثر باید روانشناسی بدانند. با وجود این واقعیت است که انگیزه برای دستیابی به چیزهای افراد خیلی زیادی ندارد، هر فرد منحصر به فرد است. نیازهای او می تواند بسیار سخت تر از خودش است. گاهی اوقات، تحت انگیزه از وضعیت را می توان میل به امنیت پوشیده شده است. پس از همه، چه گران است، بدون شک، باید ویژگی های بسیار عالی است. نقوش می تواند در ترکیب. به عنوان مثال، میل به راحتی می تواند تا یک فرمت از تمایل برای امنیت. این همه باید در نظر گرفته شود زمانی که یک ارائه محصول وجود دارد.