دسته از کالاها و خدمات: شرح، طبقه بندی و انواع

اولین و مهمترین قبل با توجه به نحوه این دسته از کالاها بر اساس نیاز به درک شرایط اساسی تعیین می شود. کیفیت محصولات کاملا همه این است که یک مقدار مشخص در بازار امروز است و می تواند به فروش می رسد. بر این اساس، دسته بندی محصولات می تواند بسیار متفاوت، و محصولات میان هزاران ما، و هر یک از آنها نیاز به یک رویکرد بازاریابی کاملا منحصر به فرد و استفاده از راه حل های تبلیغاتی مناسب است.

مشکل چیست؟

با گذشت زمان بیشتر و سخت تر می شود برای رسیدن به در بازار امروز برخی از موفقیت، به دلیل دهها هزار نفر از محصولات مختلف است که به بازار آمد هر سال، اکثریت بزرگ نهایت به طور کامل ناپدید می شوند، و مجریان خود زیان قابل توجهی می باشد. در این مورد، آنها حتی ممکن است با کیفیت نسبتا بالا، ساخته شده مطابق با توسعه پر هزینه و پس از تحقیقات اولیه بازار داشته باشد.

همچنین، شکست می تواند یک دسته بندی خاص از کالاها است، که یک موفقیت در بازارهای دیگر است. به طور خاص، آن است که اغلب در بازارهای نوظهور، که در آن خرید و فروش محصولات قبلا موفق کاملا می تواند به سقوط پیدا شده است. علاوه بر این، ما نباید فراموش کنیم که یک دسته از کالاها ممکن است کاملا متفاوت فروخته شده توسط شرکت های مختلف.

چرا این اتفاق میافتد؟

در میان تعداد زیادی از علل احتمالی از مهمترین و برجسته در این مورد است تنها یک - تبلیغ کنندگان و بازاریابان مدرن همیشه نمی تواند انجام تجزیه و تحلیل کامل از محصول خود را به درستی، و می تواند تمام پیچیدگی های خاص خود احساس نمی کنند. تجربه عملی نشان می دهد که استفاده خلاقانه از پیچیدگی های خاص هر محصول در پایان می دهد مزیت بزرگ پیاده، و در همان راه در مورد غفلت از برخی از جزئیات قابل توجه، مورد می تواند به یک شکست کامل تبدیل شود.

ناتوانی در انجام تجزیه و تحلیل خلاق با توجه به این واقعیت است که در ادبیات مدرن را کاملا دشوار است برای تعیین طبقه بندی دقیق از محصولات و ببینید که قیمت دسته از کالاها برخی از معیارهای. به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کار در حال تلاش برای مقابله با آن، چه تفاوت های اصلی بین دسته های مختلف از کالاها و چگونه به آنها آموزش به درک و استفاده از در کار خود می باشد.

بخش چگونه است؟

دسته ها کیفیت کالا - راه اصلی توزیع شرطی گروه های غذایی است. اجداد ما بدون هیچ مشکلی می توانید دسته بندی های اصلی خدمات و محصولات از وقت خود را لیست، اما در واقعیت ما است که تقریبا کار غیر ممکن است، چرا که مردم مدرن بی شمار از محصولات و دسته های مختلف را احاطه کرده است، و با آنها بیشتر و بیشتر در هر سال. شایان ذکر است این واقعیت که آنها در حال تبدیل شدن بیشتر و بیشتر گذشت هر سال است. و آن را نیز به درستی درک شود.

جایگاه ویژه ای باید به آن دسته از کالاها توسط (محصول) تعیین اختصاص داده، ادعا عنوان نوآورانه، زیرا در اصل چنین محصول توسط گروه خاصی مشخص نشده است. در این مورد، توجه داشته باشید تنها گرایش های اصلی و ویژگی های دسته، که می تواند کار از فروشندگان و بازاریابان امروز را پیچیده کند.

کالایی

کلام کالا، که از زبان انگلیسی به ما آمد، به معنای یک محصول مشترک خاص است که می تواند تقریبا در هر نقطه خریداری شده است. به طور خاص، این شامل دسته از کالاها در فروشگاه، مانند سبزیجات و میوه ها، و همچنین بسیاری از چیزهای دیگر که هر روز به روز استفاده می شود.

فهرست چنین دسته به طور مداوم بیشتر و بیشتر توسط همان "کالایی" افزایش یافته است. این پدیده به دلیل این واقعیت است که از طریق استفاده از تولید صفر نقص، و همچنین به عنوان یک میزبان از دیگر دستاوردهای مدرن، اکثریت غالب دسته از کالاهای با کیفیت کرده است به حدی که خریداران تقریبا هیچ مهم نیست که آن بهتر است به خرید یک محصول خاص به تساوی کشاند.

مثال

به عنوان مثال، شما می توانید یک گروه مجزا از محصولات استفاده کنید - کامپیوتر. اگر قبل از بسیاری از به سرعت می تواند یک کامپیوتر را متمایز از یک نام تجاری گزینه ای خاص شناخته شده "ناشناس"، به طوری که برای اولین بار حدود 20-40٪ در مقایسه با آخرین گزینه است، اما امروز بسیاری از مردم ترجیح می دهند تنها خرید یک کامپیوتر با مشخصات مناسب است که مناسب برای نیازهای مصرف کننده می باشد . همان که برای فکس، تلفن و حتی انواع دسته های دیگر.

چه کاری انجام دهید در چنین شرایطی؟

در صورتی که یک دسته بندی خاص از کالاها kommoditizirovana بود، شما نیاز به تعریف و یا حتی نقاط فروش حتی ظریف تر ایجاد کنید، و سعی کنید برای تبدیل شدن به بیشتر ترجیح توجه به تحویل و شرایط پرداخت، خدمات، قیمت، نصب آسان، ضمانت نامه ها و دیگر عوامل مرتبط با. در این مورد، شما یک مزیت متمایز برای بسیاری از مشتریان، به عنوان آن ارائه می دهد شرایط مطلوب برای کسب علاقه به محصول خود را.

آیا ارزش صرف پول در تبلیغات از محصولات مانند؟

محصولات یک دسته بندی خاص می توانید تبلیغات با استفاده از ابتذال مطلق، اما هنوز هم کاملا همه می گویند، صرف نظر از هر نام تجاری خاص در سوال "من سه قرص نان، به".

در همان زمان، اگر شما در محصول استاندارد خود را از برخی از تحولات مثبت را، موجود در واقعیت، این است، آن را ایستادگی کردن در رده خود، در این مورد ممکن واقعا خواهد شد به تأمل در استفاده از تبلیغات، که می تواند به کاربران عادی پایه توضیح مزایای آنها می توانند از تغییرات استفاده می شود گرفته شده است. شایان ذکر است که اکثریت قریب به اتفاق موارد، اگر محصولات خود را متعلق به دسته، در معرض "کالایی" این تغییرات به اندازه کافی تکامل یافته مشخصه بر روی بسته نشان.

پیشنهاد رشد

در اغلب دسته امروز مشخص شده است که رشد سریع شرکت های رقیب. در این راستا، علاوه بر کالایی، آن تا حد زیادی پیچیده انتخاب خرید، و خرده فروشان و بازاریابان در حال تبدیل شدن بیشتر و سخت تر برای مشارکت در ارتقای موثر از محصول خود را دارد.

پویایی

دسته بندی ها از کالاها و خدمات در پویایی متفاوت است. برخی در حال حاضر برای چند دهه، و یا حتی قرن ها وجود داشته، به طوری که هیچ کس حتی انتظار آنها را در تغییرات عمده. در همان زمان، در دسته بندی با تکنولوژی بالا امروز از محل تغییرات بسیار، بسیار سریع است.

در مورد اول از تبلیغ به اندازه کافی کوچک است، شما می توانید به همان اندازه و به عنوان اطلاعات اولیه خوبی شناخته شده است صحبت می کنید، در دوم آن است که اغلب برای اطمینان از موثر فروش باید توضیح دهد بسیار زیادی از شواهد به مصرف کنندگان که در این منطقه آشنا نشده است.

نرمی

سازمان از دسته بندی محصولات همچنین نرمی و سفتی خاصی فراهم می کند. در این مورد، اصطلاح "نرم" به معنای به خودی خود که خریدار می تواند امتناع از خرید کالا از این گروه در صورتی که بازار آن است هر نام تجاری ترجیح داده است. بنابراین، اگر کوکا کولا وجود دارد، آن می توانید بسیاری از پپسی یا هر نوشیدنی دیگر را، و در شرایطی که برخی مرسدس تصمیم گرفت تا برای چند ماه، ماشین سمت راست منتظر نیست، اما به سادگی به دست آوردن ماشین دیگری.

اهمیت

لازم است به درستی درک این که چرا افراد مدرن پرداخت بسیاری از زمان انتخاب غذاهای خاص، در حالی که دیگران از خرید تقریبا بدون فکر. در اینجا نکته این است که محصولات از اهمیت های مختلف برای انسان هستند و در اکثر زیادی از موارد آن است که توسط ارزش یک دسته بندی خاص از کالاها تعیین می شود.

انتخاب محصولات واقعا مهم است، بسیاری از مردم حاضر به پردازش یک مقدار زیادی از فروش اطلاعات هستند، و باید آن را به درستی در نظر در ساخت یک کمپین تبلیغاتی قرار گرفته است.

محصولات

با توجه به بسیاری از پژوهش های مدرن در بازار امروز بیش از یک میلیون محصولات مختلف وجود دارد، و در سوپر مارکت ها مدرن را می توان در همان زمان به 40000 محصولات، که هر کدام دارای ویژگی های خاص، مزایا و معایب آن دیده می شود.

هدف اصلی از بازاریابی - خوب به دانستن و درک مشتری است بنابراین او نیاز دارد کالا یا خدمات می تواند به عنوان نزدیک که ممکن است نزدیک شده و به عنوان یک نتیجه شروع به خود را به فروش برساند. بنابراین لازم است به درستی خود را درک به فروش می تواند هر محصول، و تنها در صورتی که، به سادگی با نگاه کردن به کالا، می توان همه چیز در مورد محصول، و یا حداقل بسیار این اتفاق می افتد.

اگر شما با محصولات قابل تشخیص هستند همه نسبتا ساده است، با کمتر آشکار وضعیت پیچیده تر است. بنابراین لازم است به درستی درک، این است که درجه های مختلف غیر بدیهی از محصول وجود دارد، و به عنوان مثال، همین کامپیوتر، به اندازه کافی ساده برای یادگیری در ظاهر است، اما آن را غیر ممکن است تعیین به دلیل ویژگی های آن خواهد بود.

به ظاهر از یک تعداد زیادی از محصولات حتی می توان گفت هیچ چیزی در مورد هدف اصلی از چنین کالا، و یا در مورد آن صحبت تنها مبهم. بنابراین، در بسیاری از موارد به نفع دستگاه های الکترونیکی مدرن نشان دهنده میانگین جعبه های استاندارد.

خدمات

به طور متوسط، تقریبا 70 درصد از تولید ناخالص داخلی در کشورهای توسعه یافته امروز آن است که برای توسط بخش خدمات ارائه شده، و بخش دارای نرخ رشد بسیار، بسیار بالا است. با انواع بسیار متنوعی از خدمات آن را کاملا دشوار است برای تعیین با هر ویژگی های مشترک، و آنها را می توان به کسانی که دخالت مستقیم از مشتری در روند اجرای نیاز ندارد، و همچنین کسانی که نمی تواند بدون مشارکت مشتری انجام می شود تقسیم می شود. در دسته اخیر را می توان در اجرای متمایز پزشکی، مشاوره، تبلیغات و خدمات آموزشی که ارائه دهنده باید قادر به درستی با مردم برخورد شود.

خدمات از کالاها نیز به دلیل این واقعیت است که در صورت نیاز ناشی می توان آنها را فقط به اندازه کافی به تغییر، به طوری که بازاریابان باید فضای خلاق تر متفاوت است.

محصولات و خدمات

در این روند از کالایی از دسته بندی های مختلف از نبرد بازاریابی برای پاداش اضافی به عنوان یک نتیجه به تدریج شروع به تغییر نسبت به خدمات. بنابراین، فروشگاه های مدرن می تواند نه تنها در هزینه از محصولات ارائه شده، بلکه خدمات مختلف به رقابت، ارائه سرعت خرید بیشتر، در دسترس بودن و قیمت تحویل کالاهای خریداری شده، پارکینگ و بیشتر.

مشتری با تجربه حتی می توانید کمی برای کالا در صورتی که در همان زمان آن را به یک با کیفیت بالا و با هزینه معقول در مقایسه با رقبا ارائه خدمات مرتبط در Overpay. بنابراین لازم است به درستی درک که تولید کنندگان و تامین کننده انواع مختلف تجهیزات مدرن اغلب دقیق تر کسب شده توسط سرویس ارائه شده است.