که در آن پنهان مشتریان بالقوه؟

مشتریان بالقوه چه کسانی هستند؟ این افراد که فقط نیاز به محصول یا خدمات شما، آنها فقط تا زمانی که آن آگاه نیست. وظیفه شما - برای آنها مشتریان واقعی را.

البته، جستجو برای مشتریان بالقوه - کار آسان نیست. بنابراین، مدیران شایسته آن را شارژ کارکنان تنها با تجربه و اثبات شده است.

بنابراین، آنچه از روش های اصلی جستجو هستند؟

1. تبلیغات. کسب و کار بدون آن غیر ممکن است. هر آنچه که شما انجام دهید - فروش اسباب بازی، و یا ارائه آرایش مو، فروشگاه کفش و یا نگه داشتن شرکت تمیز کردن - مشتریان بالقوه به ندرت خود را.

همانطور که می دانید، تبلیغات - تجارت موتور، به طوری که پول برای یک کمپین تبلیغاتی خوب دریغ نمی کند. حتی آگهی های ساده اما آموزنده در رسانه های محلی خواهد شد بسیاری از افراد علاقه مند به جذب کند.

2. نشانی از طریق پست. این هم یک راه بسیار خوبی برای پیدا کردن مشتریان. با این حال، این روش نیاز به بررسی دقیق است. اگر شما به سادگی یک بسته از نامه ارسال کنید و منتظر هجوم مشتریان، در نتیجه شما می منتظر نیست.

روش دیگر، تقسیم لیست از مشتریان بالقوه به یک گروه خاص. اجازه دهید یک گروه مسئول یکی از مدیران تجاری است. کارمند به طور منظم، به عنوان مثال، هر دوشنبه، می توانید 10 پیام مطابق با لیست خود را ارسال، و در روز جمعه به حلقه مقصدهای و دریافت به دانستن افکار خود.

3. شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها. و چه باعث می شود شما فکر می کنم که مشتریان بالقوه خود را انجام چنین رویدادهایی حضور نداشته باشد؟ حتی به عنوان سایت بازدید! در طول مشارکت خود را تنها در یک نمایشگاه می تواند مشتریان بیشتری نسبت به ماه گذشته پستی را جذب کند.

علاوه بر این، چنین رویدادهایی لزوما خود را درگیر نیست. این به اندازه کافی برای پیگیری با آنها و به منظور استفاده از حداکثر از فرصت های به جستجو برای مشتریان آنها مراجعه شده است.

خوب، چگونه برای جذب مشتریان، ما درک می کنیم. چگونه به آنها را شناخت؟ کافی ساده است. در ابتدا شما نیاز به تعریف مخاطبان خود را. اگر شما، برای مثال، فروش اسباب بازی، و سپس مخاطبان هدف خود را - پدر و مادر و کودکان است. با این حال، در بسیاری از موارد کودک قادر نخواهد بود به پرداخت هزینه برای اسباب بازی مورد علاقه خود را، بنابراین به عنوان مشتریان بالقوه شما علاقه مند در تنها پدر و مادر هستند.

یکی از اسرار برای جذب مشتریان - سخنرانی درخشان. کسانی که با هدیه ای از اقناع وقف و به وضوح می تواند توصیف هر گونه محصول - طبیعی متولد فروشندگان. بررسی می شود که مشتریان بالقوه به احتمال زیاد به "پک" در توضیحات کلامی نسبت به نمایش تصویری از جسم. برای این منظور، مفید است برای انجام دوره های آموزشی برای مدیران فروش. در این جلسات، شما می توانید در شرح کالاهای مختلف (نه تنها کسانی که شما را ارائه دهد) آموزش.

و چه باید بکنید هنگامی یک مشتری بالقوه است در حال حاضر در آستان؟ اگر شما فکر می کنم که کار انجام شده است، شما عمیقا اشتباه است. در اینجا همه چیز را در چگونه شما او را در حال حاضر به محصول و یا خدمات شما بستگی دارد. مشتری چه سود او را دریافت خواهد آنچه را که او احساس خواهد کرد، با ساخت یک خرید بگویید. برای هر اعتراض شما نیاز به پاسخ و تبدیل آن به یک مزیت از معامله.

پیگیری این راهنمایی، و مشتریان بالقوه خود را به زودی واقعی تبدیل خواهد شد!