کسب و کار, مدیریت
مدیر تجاری ... مدیر امور بازرگانی است. موقعیت "مدیر تجاری"
در هر شرکت در حال توسعه، زمانی اتفاق می افتد که به سادگی ضرورت گسترش کارکنان و توزیع مجدد مسئولیت ها باشد. پس از آن، معاونان شرکت در مسائل مختلف ظاهر می شوند. اینها افرادی هستند که مسئول تامین، تولید، تبلیغ و ارتقاء و مالی هستند. مدیر تجاری عملا شخص دوم در شرکت پس از مدیر عامل شرکت است. او وظایف، وظایف و حقوق خود را دارد. مدیر فروش باید دارای ویژگی های شخصی و مهارت های خاص باشد. چه کسی این کار را می کند، دقیقا چه کاری انجام می دهد و چگونه به درستی یک رزومه را برای یک شرکت خوب بنویسید؟
مدیر بازرگانی چه کسی است؟
بنابراین، یک مدیر تجاری متخصص است که به طور مستقیم با عملیات معاملاتی مختلف و همراهی آنها مواجه می شود. در عین حال لیست کامل وظایف تنها به ویژگی های سازمانی و اندازه آن بستگی دارد. اما ما قطعا می توانیم بگوییم که به لطف مدیر تجاری است که این شرکت سود می برد، نرخ و سرعت توسعه را تعیین می کند.
چنین کارمند نه تنها خرید و فروش محصولات را مدیریت می کند، بلکه بخش های بازاریابی و تدارکات نیز مدیریت می کند. همچنین، مدیر تجاری، روابط خود را با مشتریان اصلی و کلیدی شرکت ایجاد و نگهداری می کند و مسئول انجام معاملات خاص است.
به طور کلی می توان گفت که این عنصر کلیدی در ساختار هر شرکت است. به همین دلیل الزامات متقاضی بسیار بالا و دشوار است.
محل مدیر تجاری در ساختار سازمانی شرکت
اغلب این پست با رئیس بخش فروش اشتباه گرفته می شود. اما مدیر تجاری دارای مکان مشخصی در سلسله مراتب مدیریت است. این به لطف این توزیع مسئولیت هایی است که این شرکت به عنوان یک ساعت کار می کند.
موقعیت مدیر تجاری متعلق به سطح دوم مدیریت است. این مرحله بعد از کارگردان است. در همان زمان، معاون مالی منصوب می شود و همچنین تنها توسط مدیر کل شرکت اخراج می شود.
در تمام مسائل مربوط به کار، مدیر تجاری گزارش و مستقیما به مدیر گزارش می دهد. این مسائل مربوط به مدیریت عملیاتی، مسئولیت انضباطی، تجارت و گردش مالی و برنامه ریزی مالی است. در عین حال، او شخصا مسئول ایمنی دارایی های مختلف مواد است و قرارداد مربوطه با مدیریت را امضا می کند.
اگر سرمایه گذار اصلی به علت بیماری، سفر کاری یا تعطیلات از محل کار در آنجا نباشد، پس یکی دیگر از کارکنان شرکت به عنوان یک دستور اجرایی جداگانه تعیین می شود. معاون مدیر تجاری دارای حقوق و وظایفی است که او برای مدت مشخصی دریافت می کند. او همچنین دارای مسئولیتی مادی است.
مدیر فروش چه کار میکند؟
تنها چیزی که توجه ویژه به آن است، درآمد شرکت است. مدیر تجاری شرکت باید به طور مداوم وضعیت را کنترل کند و در صورت کاهش این شاخص اقدام فوری کند. برای انجام این کار، می تواند هر اسناد تجاری را از سایر واحدها درخواست کند و همچنین اقدامات مختصری را با سایر سرپرستان انجام دهد.
این کارمند غیر قابل تعویض می تواند منافع مالی شرکت را در رابطه با نهادهای مختلف و نهادهای دولتی نمایندگی کند. در این مورد، او شخص شرکت است و تمام توانایی برای حل مشکلات ناشی از آن است.
مسئولیت های اصلی
مدیر تجاری یک فرد است که به قدرت و مسئولیت های عظیم سپرده شده است. بر این اساس، او باید به طور کامل با تمام دستورات مدیر شرکت، توسعه و گسترش روابط تجاری و پیوستن به طرح کسب و کار موجود ادامه دهد.
در این رابطه او چنین وظایفی دارد:
- کنترل و هماهنگی توسعه استانداردهای کیفیت و ذخیره سازی محصولات یا خدمات و نیز تعداد آنها. این مدیر تجاری است که ارزش نهایی کالا، محدوده و میزان تولید آن را تعیین می کند.
- هماهنگی در توسعه و پیاده سازی استراتژی بازاریابی شرکت. این راهنما به طور مستقیم بر سلامت مالی آینده شرکت تاثیر می گذارد.
- مسئولیت آموزش و ارتقاء حرفه ای پرسنل، نظارت بر کار کارکنان.
- برای نظارت بر آماده سازی به موقع اسناد حسابداری، و همچنین به موقع ارائه آنها به مدیریت. علاوه بر این، وظایف مدیر تجاری شامل دیدن همه مقالات مالی است.
- نظارت بر اجرای طرح کلی کسب و کار، و همچنین بودجه شرکت. اطمینان از به موقع بودن و کامل بودن پرداخت دستمزد.
کیفیت اصلی که یک حرفه ای باید داشته باشد
مدیر تجاری - موقعیت بسیار پیچیده است، نیاز به کارمند نه تنها مهارت های مرتبط با کار، بلکه برخی از ویژگی های شخصی است. و این نه تنها با خواسته های شخصی و ترجیحات، بلکه به واسطه ویژگی پست منتخب ایجاد می شود.
بنابراین، با کیفیت و مهارت های حرفه ای شروع کنیم. اکثر شرکت ها معیارهای زیر را برای متقاضی ارائه می دهند که باید در رزومه آنها توسط مدیر تجاری مشخص شود:
- توانایی کار و آگاهی از بازار خاصی که در آن شرکت فعالیت می کند.
- توانایی ایجاد و نظارت بر کانال های موجود و آینده نگر
- شرق در سیستم بازاریابی به طور موثر پیاده سازی پروژه های مختلف تبلیغاتی.
- توانایی ارتباط با مشتریان VIP، قرارداد برای معاملات بزرگ را امضا می کند.
- دانش انگلیسی برای ارتباط و کار با اسناد
اگر ما در مورد ویژگی های شخصی کاندید صحبت کنیم، الزامات کارفرما کاملا استاندارد است. همانطور که در بسیاری از موقعیت های دیگر، مدیر تجاری آینده باید هدفمند و استرس مقاوم، ارتباطی و کاریزماتیک باشد. او باید یک رهبر باشد، به طور موثر با کارکنان و مخاطبان ارتباط برقرار کند. کارآیی و عدم تناقض نیز به ویژه ارزش دارد.
کدام شرکت ها از این موقعیت استفاده می کنند
رویکرد به یافتن سرمایه دار و الزامات دانش و مهارت آنها برای شرکت های غربی و داخلی به طور قابل توجهی متفاوت است. در اینجا، باید ذهنیت و تاریخ توسعه کسب و کار در روسیه و خارج از کشور را در نظر گرفت.
در شرکت های داخلی، موقعیت مدیر تجاری به دلیل گسترش شرکت یا تغییر ساختار مدیریت به دلیل فعالیت های ناکارآمد آن به نظر می رسد. بنابراین، الزامات برای نامزدها بسیار مبهم هستند. در اینجا مدیر تجاری یک متخصص آموزش دیده و با تجربه است که می تواند به سرعت با مشکلات موجود در طول سالها انباشته شود.
در شرکت های غربی، قابلیت ها و الزامات متقاضیان به وضوح مشخص شده است. بنابراین، متقاضی بسیار راحت است که بتواند در چه چیزی مسئولیتی را تعیین کند، چه وظایف و مسئولیت های اصلی او چیست. علاوه بر این، در اینجا توجه به حرفه ای، و نه همدردی ذهنی پرداخت می شود.
سطح دستمزد و الزامات اساسی برای نامزدی
کارگردان آینده تجاری چه انتظاراتی برای کار دشواری خود دارد؟ پس از همه، شرح شغل مدیر تجاری، طیف گسترده ای از مسئولیت ها و مسئولیت های بزرگ را فراهم می کند.
در اینجا جالب است که حقوق و دستمزد به طور مستقیم بر روی اندازه شرکت و حتی در محل آن بستگی دارد. به عنوان مثال، بالاترین حقوق و دستمزد برای یک مدیر تجاری در مسکو یا سن پترزبورگ دیده می شود. در اینجا کارمند می تواند بر درآمد ماهیانه 80،000 روبل حساب کند. بیشتر از پایتخت، پاداش پایین خواهد بود.
علاوه بر این، الزامات بالاتر با الزامات افزایش می یابد: تجربه کاری در موقعیت مربوطه از 3 سال، گذراندن دوره های مختلف و آموزش های فروش، تجربه برنامه ریزی مالی و انجام مذاکرات موثر. همچنین، دیپلم MBA و دانش انگلیسی خوش آمدید.
میانگین سن مدیر بازنشسته آینده حدود 40 سال است. اغلب این ها مردان با تحصیلات عالی هستند. علاوه بر این، هر کاندید باید توصیه های خوبی از یک کار قبلی داشته باشد.
همچنین، کارفرما می تواند شرایط خاصی را برای متقاضی ارائه دهد. به عنوان مثال، این مالکیت وسایل نقلیه موتوری، رضایت برای انجام وظایف در طول ساعات غیرمجاز، در دسترس بودن برخی از دیپلم ها و غیره است
ثبت نام یک مدیر تجاری برای کار
منظور از انتصاب یک مدیر تجاری به طور شخصی توسط مدیر کل یا سرپرست شرکت امضا شده است. به همان شیوه، کارمند از این موقعیت اخراج می شود.
در ارتباط با این واقعیت که شخص تازه متولد شده مسئولیت بزرگی دارد، بهتر است قرارداد کاری را با او به پایان برسانیم. در آن، همانطور که در توصیف شغل، تمام حقوق و تعهدات مدیر تجاری آینده مشخص شده است. همچنین یک بند در مورد محرمانه بودن و عدم افشا، در مورد مسئولیت و شرایط برای خاتمه زود هنگام قرارداد موجود وجود دارد.
با این حال، در هر صورت، بخش کارکنان، در زمان پذیرش و شماره سفارش، یک رکورد مربوطه را در دفتر کار می نویسد.
شرح کار برای مدیر تجاری
در ساختار سازمانی برای هر کارمند، یک راهنمای ویژه تهیه شده است که نشان دهنده تمام جنبه های فعالیت و تفاوت های ظاهری پست است.
شرح شغل مدیر تجاری شامل موارد زیر است:
- مقررات عمومی در اینجا، به عنوان یک قاعده، تعاریف و اصطلاحات اساسی، الزامات کیفی حرفه ای و شخصی و قوانین اساسی کار در شرکت، رمزگشایی می شوند.
- وظایف کارمند در این پاراگراف، تمام نکاتی که مسئولان تجاری مسئول هستند، به وضوح بیان شده است.
- حقوق این بخش قابلیت ها و توانایی های یک کارمند را توصیف می کند.
- مسئولیت این نکته بسیار مهم است، زیرا حاوی اطلاعات مربوط به تعهدات مدیر تجاری به شرکت و قانون است.
همچنین در این سند می تواند شرایط کاری، الزامات کارمند و دیگر اقلام را در اختیار مدیریت شرکت قرار دهد. برای عدم مطابقت با شرح شغل، ممکن است کارمند اخراج شود.
چگونه و به چه شاخص کار کارگردان تجاری ارزیابی می شود؟
در حال حاضر در هر شرکت یکی از شاخص های اصلی عملکرد کارکنان، اثربخشی آن است، یعنی آنچه مفید است به ارمغان آورده و مزایای آن را معلوم می کند. یا این می تواند به اندازه سود نهایی دریافت شده توسط شرکت برای دوره کار فرد باشد. این یک شاخص بسیار مهم است، زیرا پس از آن می تواند به طور مستقیم بر میزان دستمزد و توصیه ها تاثیر بگذارد.
فعالیت های اکثر مدیران تجاری بر اساس معیارهای زیر ارزیابی می شود:
- اعدام خود را از توضیحات شغلی خود پاک کنید. در اینجا، هر مورد قرارداد ارزیابی می شود.
- سطح بالایی از نظم و انضباط مدیر امور بازرگانی باید فردی بسیار سازمان یافته و مسئول باشد، زیرا او رضایت حال و آینده این شرکت است.
- اجرای طرح کسب و کار موجود شرکت کار این شرکت همراه با شاخص های مالی به دقت و با دقت محاسبه می شود. اگر هر آیتم در زمان اجرا نشود، می تواند آینده آن را منفی کند.
ما یک خلاصه صحیح و آموزنده را می نویسیم
کارفرما نمی تواند در مورد ویژگی های شخصی منحصر به فرد، مهارت ها، تجربه و سایر تفاوت های شخصیت کارگر آینده آگاه باشد. بنابراین، هر متقاضی باید بتواند رزومه خود را به درستی تهیه کند. بعد از همه، به آن بستگی دارد، آیا او را به تیم می برد؟
بنابراین، در این رزومه، مدیر فروش باید نشان دهد:
- اطلاعات شخصی (تاریخ تولد، محل اقامت یا محل اقامت، و غیره).
- آموزش (موسسات آموزش عالی و همه دوره ها).
- تجربه کار (نام شرکت، موقعیت و مسئولیت).
- کیفیت و مهارت های حرفه ای (مورد باید نشان دهنده یک مزیت رقابتی باشد).
- اطلاعات اضافی (دانش برنامه ها و زبان ها).
علاوه بر این، چندین راهنمایی برای تکمیل رزومه وجود دارد:
- اطلاعات و ارقام دقیق تر در توصیف دستاوردهای حرفه ای.
- بهتر است که دامنه شرکت هایی را که قبلا کار کرده اید مشخص کنید.
- با چشم انداز کارفرما به رزومه خود نگاه کنید.
Similar articles
Trending Now