استراتژی افزایش فروش

مهم نیست که چه شما فروش، چند سال گذشته بوده است تا به فروش بسیار پیچیده تر است، رقابت در حال رشد است در هر بازار و طاقچه ها، و همراه مبتدیان هر سال بیشتر و بیشتر، تجربه نکرده است که سعی کنید برای ورود به بازار، ضربه زدن به طور متوسط قیمت در بازار، که حداقل چیزی کسب درآمد. اما کسب و کارهای کوچک و متوسط، که در سر و صدا هستند، این یک زندگی بسیار دشوار است.

این مقاله برای صاحبان و مدیران کسب و کارهای کوچک و متوسط که می خواهند به حداقل دو برابر فروش آن نوشته شده است. دو برابر شدن کار فروش است در واقع مشکل نیست، اگر شما می دانید که چگونه. اگر شما از استراتژیک اصل دو فروش در حال اجرا آگاه هستند، من به شما اطمینان، آن است که یک مقاله کامل را به شما یک مدل کاری جدید کامل که با آن شما قادر به فروش بیشتر و بیشتر می شود را نشان می دهد.

جهان در حال حاضر فراوانی از تجاری و تبلیغاتی ارتباطات است که بر روی مردم ریخت، آنها در افزایش پیشرفت هندسی، و مردم در حال حاضر فیلتر بر روی پیام های تبلیغاتی معمول بوجود آمده، آنها به سادگی آنها را متوجه نمی شود، اما در زیان بزرگی به تبلیغ کنندگان می شود. و هر یک از ما در یک وضعیت که در آن تبلیغات به این بازگشت درصد مورد نظر بر روی سرمایه گذاری را نمی بود.

با این وجود، همه ما نیاز به چیزی برای فروش، و از وضعیت در بالا شرح روشن است - ما نیاز به یک استراتژی جدید، و یا حداقل یک استراتژی بازاریابی مشغول به کار که به طور معمول به فروش خواهد اجازه می دهد نه تنها به شناور ماندن، اما به رشد در نظر گرفتن همه بازار دیگر، افزایش خود نفوذ است.

تا به حال، به من به عنوان یک مشاور توسعه کسب و کار نشان می دهد که 90 درصد از متوسطه و 98 درصد از کسب و کارهای کوچک از فروش بر روی پیشانی، یعنی این استراتژی برای جذب مشتری، چیزی فروش او، و برای یک نگاه جدید، فروش آن، و غیره، اما این روش بدتر و بدتر کار می کند.

از این بازاریابان هوشمند با یک استراتژی فروش 2 پله آمده اند، آن است که یک استراتژی جدید، اما امروز آن حال شتاب گرفتن است، و آن این است که شما 90 درصد از جرم از رقبای اختصاص حداقل. اجازه دهید به قلب از استراتژی برای افزایش فروش است.

اصل این است:

آیا چیزی است که فروش و خرید مشتری، سرب مشتری و پیچ آن را به قیف فروش. این به اصطلاح رهبری نسل (درایو هدف جدید مشتریان بالقوه)، این درایو مشتریان بالقوه که علاقه مند به این موضوع هستند، آنچه شما فروش، در اصل.

اما که آن را لازم برای فروش بسیار سود آور برای مشتری برای تبلیغ چیزی بسیار جذاب به یک مشتری بالقوه، می توان آن فروشنده برتر خود را. شما باید حداقل کاهش حاشیه و یا فروش در هزینه، که مشتری را به خود می کشد.

شما درک کنند که اولین فروش است به جذاب برای مشتری که او شما را از رقابت انتخاب شده است.

هنگامی که شما را از فروش اول، مهم این است که مردم را از شما خریداری، او را تخفیف و پاداش، اما مطمئن از فروش اول، او باید یک مقدار مشخصی از پول شما را ترک کند، و سپس استفاده از روشی مشابه دیگر 2-3 بار حداقل. پس از آن، او مشتری خود را، چه دائمی به نام می شود.

هنگامی که شما مشتری در سوزن خود قرار داده اند، آن را نمی خواهد برای همان کالا برای رفتن به رقبای خود، او شما را حتی با حاشیه به شدت رشته را خریداری کنید. از آنجا که او به شما اعتماد می کند و به احساس استرس و فکر می کنم برای یکی از جدید به خرید، و اگر من فریب خورده اند، و چگونه کیفیت، تضمین، و غیره

بعد، شما نیاز به درک آنچه که پایان جلو (محصول جلویی، یکی است که شما مشتری فریب) و برگشت پایان (محصول که شما مبارزه و کسب درآمد).

شما باید یک کالا توسل به مخاطبان هدف تبلیغ، و آن را با یک حاشیه بسیار کوچک prodovat، و یا در هزینه خود را دارد، و یا گاهی اوقات حتی در منفی، آنچه را که مشتریان شما می باشد. اگر شما از ارائه 20-30٪ تخفیف، و به همان چیزی است که همه رقبا، یا حتی بهتر، پس از آن مردم به شما بروید.

برای دیگران نمی خواهد درک چگونه شما می توانید بر ارزش های خود و یا کمتر به فروش برساند و صرف بیشتر در تبلیغات. اما لازم است که فرد را به باطن منجر و فروش آن گران تر که در آن همه چیز مشت زن، و چه رقبای خود را حدس نزنید. برای آنها، شما خم depenguet که قیمت کالا و خم قابل معامله قیمت برخی از خدمات KIKE.

شما به مدل سعی خواهد کرد، ساخت سیاست های قیمت گذاری همان است، اما آنها نمی رویم چرا که آنها سیستم را نمی دانند.

چه موفقیت می فروش در حال حاضر شما نیاز به درک چیزی مفهومی در مورد فروش، در اولین فروش یک فرایند است که دارای یک الگوریتم است، در مرحله دوم شما نیاز به درک آنچه در آن ساخته شده است.

- مکالمه رهبری (اولین 2 - 3 فروش) - مدیریت حساب (کار با پایه مشتری) نسل به رهبری (جذب مشتریان بالقوه): فروش مفهومی را به سه نقطه تقسیم شده است.

اگر شما در حال حاضر نیاز به پول، ساده ترین راه این است که فعال شدن پایه و به طور فعال شروع به فروش در مشتریان موجود. من شخصا با کسب و کار که با پایه مشتری کار نمی شگفت زده کرد، من می گویم هیچ چیزی در مورد کسانی که پایه جمع آوری کنید.

دو شرط که باید به اجرای بسیاری از گام به فروش در کسب و کار شما:

1. شما باید پایه مشتری جمع آوری
2. شما باید به خط از محصولات، خدمات، خدمات.

بیایید هر یک از شرایط که پایه شما لازم نیست که به فروش، راه آسان برای خرده فروشی، انجام یک جزوه آموزش در موضوع خود، تو رفتگی در دیوار خود را جمع آوری را مشاهده کنید. به عنوان مثال حتی اگر شما فروش جاروبرقی، شما می توانید یک جزوه با مواد مفید برای CA خود را، به عنوان مثال، راه پیش پا افتاده ترین را به یک کاتالوگ از محصولات خود را، و تبلیغ آن به مردم است که آن آزاد بود،

حتی در صفحات زرد، به عنوان مثال همه تبلیغات لوازم خانگی، جاروبرقی، و تبلیغات خود را، یک فروشگاه رایگان از بهترین جاروبرقی تلفنی برای شما. این تا حد زیادی تسهیل زندگی و مشتری خود را، آن را جستجو اطلاعات تون را انتخاب کنید، اما در اینجا او به یک فروشگاه و ساختار و بیشتر رایگان داده می شود.

در فروشگاه شما باید انجام دهید به طور طبیعی خاص است. ارائه تخفیف، محدودیت های زمانی، و غیره بیایید به بازگشت به دایرکتوری دریافت خواهید کرد که مردم با شما تماس، شما باید به گرفتن ایمیل گیرنده، تلفن، ایمیل، به طور کلی تمام اطلاعاتی که شما نیاز دارید.

به عنوان مثال، بهتر است آن را به نام و تاریخ تولد است، برای که نمی خواهد به آن اعمال می به طور غیر مستقیم، تاریخ باید انجام شود که خاص. اما ارائه می دهد تولد او، و غیره درباره تدارکات نمی خواهد صحبت، و این در صد صفحه لفاظی منجر خواهد شد ...

هنگامی که شما داده های مشتریان بالقوه خود را، حتی اگر آن را ندارد سپس آن را از دایرکتوری خرید نیست، شما می توانید انفجار بمب در حال حاضر ارائه می دهد که از آن او نمی تواند رد. آیا شما به یاد داشته باشید که اولین فروش لازم است به او سودآور است که او تا به حال یک موازی در نسبت قیمت یافت نشد - با کیفیت، به عنوان ذکر شد، شما می توانید در هزینه و یا حتی در از دست دادن فروش اما وظیفه اصلی این است قبل از خرید مشتری و در قیف فروش پیچ.

هنوز برای بسیاری از این نگران باشید برای تلفن های موبایل دلهره آور، اما تاکتیک های که به شما اجازه افزایش قیمت خرید، در وهله اول به دیدن تضمین، خدمات وجود دارد. همانطور که می دانید اگر یک حاشیه محصول ممکن است در حدود 20-30٪ از گارانتی و خدمات حاشیه می آید به 80 درصد است.

تاکتیک دوم تشویق برای خرید بیشتر است، این بالا بردن اصطلاح از معامله اول، آن است که در آینده، در زمانی که فرد آماده برای خرید است، است که، برای به دست آوردن پول، و یا lozhit آنلاین به سبد خرید کالا یا ترتیب با شما یک معامله، شما به او بگویید ما باید بیشتر خاص است. پیشنهاد، این در حال حاضر یک چیز سرد یا خدمات است که حل تمام مشکلات به این موضوع و نه فقط در یک تخفیف بزرگ برای شما، به علاوه شما را وادار به این مثال رایگان است که شما می خواهید برای خرید.

ایده این است که اگر در لیست قیمت خود را در این APSELL کالا، محصولات، خدمات با حاشیه های گران قیمت بودند می تواند 200٪، شما یک تخفیف 30٪ در APSELE و محصولات او می خواست به خرید، که در آن شما کسب نمی دهد. در کسب و کارهای مختلف البته می توانید به روش های مختلف می باشد، به طوری که شما نیاز به پیدا کردن تمام اعداد برای پیش از آن.

بعد استراتژی CROSSELL - ترفند این است که آن را مانند یک فروش متقابل است، KROSSELL باید استفاده شود زمانی که یک فرد تصمیم گرفته است برای خرید یک APSELL. به عنوان مثال شما فروش کامپیوتر، یک مرد آمد به خرید یک کامپیوتر و را انتخاب کنید، شما آن را بالا می برد به یک کامپیوتر گران تر است، یا تپش او را در تضمین زندگی همراه با خدمات پس از فروش.

و در این لحظه KROSSELLOM به او بگویید، و چاپگر به شما نیاز دارد، ما آن را به یک کامپیوتر در یک تخفیف 30٪ و یک فرش، و یک ماوس بی سیم، و گرد و غبار پارچه خریداری کرده اند پاک کردن ویژه، حاشیه که این محصولات باید متورم شود، که شما سود بیشتری دریافت کنید.

با چاپگرهای انجام یک چیز جالب توسط خود پرینتر از تولید کنندگان به عنوان پایان جلو بروید، بسیاری از تولید کنندگان چاپگر واقعا آنها را با یک تفاوت کوچک فروش، اما پول به مبارزه با عقب بر روی کارتریج برای پر کردن رنگ بر روی کاغذ، که بسیاری از استراتژی تلفظ فروش مرحله ای است.

بنا به آمار 20-30 درصد از خرید و دیدن همه موارد به تشویق برای خرید CROSSELL. به طوری که ممکن است به ضرب و شتم سرمایه گذاری در تبلیغات و اگر شما فروش پایان جلو در منفی، سپس آن را نیز ممکن است به بازیابی سرمایه گذاری. این چنین یک نمودار پیچ خورده سخت است که شما می توانید پول کسب نیست، اما قطعا کسب مشتری وفادار مشتریان به طور منظم است.

حالا صحبت و محصولات شرط دوم -lineyka. روشن است که ما یک مقدار زیادی از پول پول را ندارد که در اولین خط فروش که نیاز به چرخش مشتری در قیف فروش، دورتر و دورتر.

در مشاوره من دوست دارم بیشتر، شما احتمالا می دانید این طرح بسیاری از مربیان، مشاوران، مربیان، از آغاز نوشتن یک کتاب، پس از آن ساخته شده مشروط ارزان ترین سمینار، آن را به فروش می رسد یک سیستم و یا آموزش، آموزش کار فردی فروخته می شود.

در اینجا یک خط از محصولات در عادی مشاور موضوع، مربی، مربی است. بیشتر به طور معمول تا کتاب است - یک کلاس کارشناسی ارشد رایگان و یا یک سمینار در اینترنت، چسب ممکن است هر.

در سوپر مارکت ها شما می توانید ببینید که نان و شیر ارزان تر از در هر مغازه هستند، و همچنین به عنوان تمام انواع حوادث، محصول روز، تخفیف، کارت های وفاداری، و غیره همه این است که در چیزی که سفت مرد آمده است در اغلب موارد و به خرید از آنها است.

بالا فروشنده با حاشیه حداقل قرار داده است، و یا در ارزش خود را دارد، و مشتری به تاخیر می اندازد مورد وجود دارد از روز، و چیز دیگری وجود دارد در تخفیف و یک مرد را از فروشگاه با یک دسته از کیف، شاد و لذت بخش که او در تخفیف خریداری کرده بود می آید.

من هیچ ایده چه چیزی کسب و کار شما است، اما یک چیز برای مطمئن - من هر یک از استراتژی تشریح شده در هر کسب و کار کار، شما فقط باید برای فعال chuchut ماده خاکستری در سر خود را و فکر می کنم در مورد چگونه می توان آن را در کسب و کار شما استفاده می شود.

هنگامی که شما یک خط از محصولات برای شما خواهد شد یک مشتری صرف کنند، شما آن را دائمی و وفادار است. همانطور که گفتم شما باید انجام دهید 02/03 فروش سودآور برای مشتریان، و پس از آن به فروش باطن.

بیایید روکش از آنچه باید انجام داد:

• جمع آوری پایه مشتری
• ساخت یک طیف وسیعی از محصولات و خدمات
• معرفی یک سیستم خرید و فروش بسیاری گام

معرفی یک سیستم وسیله ای برای کار با پایه و با مشتریان جدید در آینده در این فن آوری در بالا شرح داده، در نتیجه در مشتریان بالقوه بیشتر به جلب آنها را به فروش سودآور خود را برای آنها به فروش دو بار با صرفه تر برای آنها، اما البته بدون از دست دادن پول است. و سپس آنها را به باطن فروش و ساخت پله های جدید هنوز بالاتر، و به همین ترتیب تا به ستاره.

بسیاری از مردم بپرسید و چگونه آنها را به عقب پایان خرید بخش مدیریت باید به طور طبیعی به CA جذاب باشد، به طوری که میوه ممنوعه، شما نیاز به ایجاد یک نامه فروش کلاس برای او، و باد قیمت از جمله در آن یک حاشیه شما می خواهید، درست بالای کافی برای مخاطبان خود را.

پایان دادن به عقب باید در دایرکتوری خواهد بود و به آنها برای آینده ای بهتر، و یا یک فوق العاده رضایت بخش امید، اگر شما نمی دانید که چه کاری انجام دهید باطن فکر می کنم آنچه را که بیشتر شبیه مشتریان خود را به موضوع و طاقچه خود را. پیدا کردن یک راه به آن را به آنها ...

و هنگامی که شما انتخاب کنید تا چند از مشتریان در خرید و فروش، شما می توانید شروع به ترویج باطن است، اما آن داستان دیگری است. شما این کار را به عنوان آن خواهد شد، و از آنجا در حال حاضر تنظیم و بهبود پیشنهاد خود را. چنین استراتژی های پیچیده برای افزایش فروش است، آن را به شما در برخی موارد کمک خواهد کرد، نه تنها به فروش دو، بلکه به آنها را چندین بار بالا می برد.

من فکر می کنم این کافی است، اگر شما در حال حاضر احساس می کنم که در سر خود سوالات بیشتر از پاسخ که چگونه شما می توانید یک سمینار رایگان "دو برابر شدن سود در کسب و کار های کوچک و متوسط" که در آن من در جزئیات با استراتژی تجزیه و تحلیل کنید، او را در اینجا - وو .smysly.com