مفهوم بازاریابی مدرن

بازاریابی یک ابزار مهم در ایجاد ارتباط بین تولید کننده و خریدار است. توسعه مفاهیم بازاریابی اجازه می دهد تا به شما برای توسعه روش های گوناگون برای رسیدن به اهداف کسب و کار مهم از سرمایه گذاری. برخی از مفاهیم اساسی بر اساس آن هر شرکت تصمیم می گیرد در مدیریت تقاضا وجود دارد. اولین مفهوم بازاریابی بازاریابی و مدیریت می رسد بیش از 100 سال پیش، اما در برخی شرایط آن هنوز ارتباط آن از دست داده است. ما در بر مفاهیم اساسی بازاریابی مدرن و جزئیات آن را توضیح دهید.

مفهوم بازاریابی

در اواخر قرن 19 با توجه به رشد صنعتی و رقابت در بازارهای کالاهای مصرفی، پیش نیاز برای تشکیل بازاریابی وجود دارد. در اوایل قرن 20، آن را به عنوان یک علم مستقل از اقدامات کنترل از فعالان بازار می ایستد به منظور افزایش سودآوری است. بعد بازاریابی به عنوان مجموعه ای از اقدامات در تعامل تولیدکنندگان و مصرف کنندگان مشخص شده است. هدف از بازاریابی نیاز به پاسخگویی به نیازهای مصرف کنندگان و سود به رسمیت می شناسد. در 30 سال شروع به شکل اول مبانی نظری علم جدید. تولید شده توسط مقررات عمومی برای مدیریت تقاضا و مفاهیم بازاریابی اساسی در حال ظهور است. بازاریابی یک تئوری خشک می شود نیست، آن را همیشه فعالیت های عملی تر باقی مانده است.

در عمومی ترین شکل از بازاریابی نظر گرفته می شود یک نوع ویژه ای از فعالیت های انسانی، که هدف آن مطالعه و پاسخگویی به نیازهای انسان است. با این حال، هدف اصلی آن این است که مدیریت و تقاضا در بازار به حداکثر رساندن سود سازمان است. بازاریابی، بنابراین، یکی از مهم ترین وظایف مدیریت می شود.

جوهر از این مفهوم بازاریابی

کارآفرینان همیشه برای جدید، برنامه بهینه از اقدامی که کمک به افزایش سودآوری کسب و کار به دنبال. از این نیازها افزایش بازاریابی و مفهوم آن است. فیلیپ کاتلر، یکی از نظریه پردازان درجه نخست در جهان از بازاریابی، می گوید که مفهوم مدیریت بازاریابی یک رویکرد جدید به انجام کسب و کار است. مفهوم بازاریابی پاسخ به موضوع مهم و استراتژیک است که به معنی اصلی و این فرصت را به سود. پاسخ به این سوال مهم جوهر از این پدیده است. در این مورد، مفهوم بازاریابی - این است که نوعی از تئوری های انتزاعی و حداکثر راه حل مدیریت برنامه نیست.

اهداف مفاهیم بازاریابی

تولید کننده محصولات مجبور شرایط به طور دائم در حال حاضر در مورد چگونگی به فروش آن فکر می کنم. امروز تقریبا بازار خالی در سمت چپ، پس همه باید برای مقابله با رقبا و برای تکنیک های که افزایش فروش کمک کنید. بر این اساس، هدف اصلی از مفهوم بازاریابی - جمله بندی از کارهای که نیاز به به منظور رسیدن به شاخص های مورد نظر پرداخته شود. مفهوم بازاریابی اجازه می دهد تا شرکت برای تنظیم به تغییر شرایط بازار، کمک به مدیریت تقاضا و یک ابزار ضروری برای برنامه ریزی استراتژیک است.

مفهوم بازاریابی و مدیریت

بازاریابی - این یکی از اجزای مدیریت، مدیر باید درک برای آنها آن را به تولید محصول و چگونه باید آن را به خریدار ترویج است. مفهوم بازاریابی از سازمان بخشی از برنامه ریزی استراتژیک است. در هر سطح از کنترل مدیریت است برای برنامه ریزی فعالیت های سازمان یا گروه در آینده ای دارد، برای این لازم است که درک آن به. مفهوم بازاریابی مدیریت پاسخ به این سوال این است که. با این حال، آن است که یک دستور نیست، در هر مورد، مدیر باید به تجزیه و تحلیل وضعیت بازار و ایجاد تفسیر خود را از مفهوم کلی. بنابراین، کار مدیریت بازاریابی - یک فرایند پیچیده است که شامل تجزیه و تحلیل، خلاق و اجزای استراتژیک است.

تکامل مفاهیم بازاریابی

مفاهیم بازاریابی برای اولین بار شروع به شکل گرفتن در روزهای اولیه از بازاریابی است. این یک واکنش طبیعی به وضعیت بازار بود. درک و تدوین مفهوم در حال حاضر رخ می دهد پس از این واقعیت، پس از تولید کنندگان شروع به استفاده از این مدل. در واقع توسعه مفهوم بازاریابی به عنوان بخشی از فعالیت های اداری می آید بعد. محققان توجه داشته باشید که تکامل مفاهیم بازاریابی در امتداد یک مسیر به اهداف و نیازهای تولید کننده به نیازهای مصرف کننده حرکت می کند. و بازارهای توسعه یافته تر، منافع عمیق تر و به ویژه مصرف کنندگان را به حساب در هنگام برنامه ریزی بازاریابی قرار گرفته است. ویژگی تکامل مفاهیم بازاریابی است که هنگامی که مدل های جدید، قدیمی زنده ماندن خود را از دست دادن نیست. آنها ممکن است کمتر موثر و در تمام موارد است. مفاهیم جدید نیست "کشتن" قدیمی، فقط به بسیاری از مناطق تولید در حال تبدیل شدن بیشتر مولد، این "تازه وارد"، بلکه مدل های قدیمی هنوز هم کار و می توان آن را در برخی از بازارها استفاده می شود.

مفهوم تولید

اولین مفهوم بازاریابی در دوره رشد فعال تولید در ایالات متحده و اروپا در اواخر قرن 19 پدید آمده است. در این زمان، فروشندگان تحت سلطه در بازار، قدرت خرید مردم بسیار بالا بود، و تقاضا در بسیاری از بازارهای بیش از عرضه است. پس از آن هیچ تجزیه و تحلیل بیشتر از مفهوم بازاریابی و تمام اهداف بازاریابی در ساخت متمرکز شده است. علاقه مندی ها و نیازهای مصرف کننده را به حساب نمی شد یک دیدگاه است که یک محصول خوب همیشه یک خریدار پیدا خواهد کرد. همچنین به طور گسترده ای اعتقاد بر این بود که شما می توانید هر تعداد از کالاها به فروش برساند. بنابراین، منبع اصلی درآمد شاهد افزایش حجم تولید. مبارزه اصلی با رقبای در زمینه قیمت نهاده شده است. کارآفرینان به دنبال بهبود تولید، افزایش حجم و کاهش هزینه. در طول این دوره است میل به اتوماسیون تولید وجود دارد، یک سازمان علمی از کار، فعالانه به دنبال مواد اولیه ارزان تر وجود دارد. در طی این مدت، این شرکت تا به حال یک تنوع ضعیف، تمرکز منابع خود را در آزادی از کالا. مفهوم بهبود تولید و امروز قابل اجرا در بازار که در آن تقاضا بیش از عرضه، به خصوص با انتشار یک محصول جدید است که هیچ رقبا.

مفهوم تجارت

در نیمه اول قرن 20، بازار به تدریج با محصولات اشباع شده، اما تقاضا همچنان پیشی گرفته عرضه. این منجر به این واقعیت است که یک محصول مفهوم بازاریابی وجود دارد. در آن زمان، تولید تقریبا کامل کرده بود، افزایش بهره وری، و دیگر نمی تواند یک ایده است که لازم است برای بهبود محصول باشد. مصرف کنندگان هر محصول را می خواهم نه، شروع به شکایت به کیفیت آن، بنابراین وظیفه سازنده - در جهت بهبود محصول و ویژگی های بسته بندی آن، و همچنین به عنوان خریدار است. نیاز به تبلیغات به عنوان یک ابزار برای هشدار در مورد مصرف کننده جدید، و به خصوص کیفیت کالا وجود ندارد. در آن زمان، این ایده غالب است که مصرف کننده آماده است برای خرید یک محصول خوب در قیمت مناسب. بنابراین، حوزه رقابت در قیمت است که به تدریج در هواپیما از خواص اندازه گیری کالا در حال حرکت. این مفهوم را می توان امروز اعمال می شود و در این بازارها که در آن تقاضای تقریبا متعادل با تقاضا است، زمانی که قدرت خرید کافی از جمعیت، آماده را انتخاب کنید یک محصول با کیفیت است که وجود دارد. این مفهوم را به حساب عوامل مهم به عنوان کیفیت کالا و سیاست محصول می باشد.

مفهوم تلاش های تجاری

در پایان به 30S است که برای حفظ تعادل عرضه و تقاضا تقریبا تمام بازارهای مصرف وجود دارد. نیاز به هر گونه تلاش ویژه ای برای جذب خریدار است. در طول این زمان آن را تشکیل بازار فروشنده و خریدار. در این زمان، تقاضا به جلو می آید در این موضوع از افزایش سود شرکت می باشد. تامین و تولید بهبود یافته است تا آنجا که ممکن است، اما همه محصولات قابل فروش نیست و یا فروخته شده بیش از حد کند. بنابراین، مفهوم بازاریابی شرکت باید در بهبود روند فروش است. در این زمان، ایده در تحریک تقاضا و نقش ویژه ای از نقاط فروش و فروشندگان وجود دارد. طی این مدت، تشکیل تجارت، به عنوان فعالیت های مشخص برای فروش و مشوق خریدار برای خرید در رسانه های خرده فروشی. تولید کنندگان شروع به درک که کالاها را نمی توان به سرعت و بدون هزینه های تبلیغاتی فروش می رسد. در این زمان، آن را تشکیل بازار از خدمات تبلیغات آغاز می شود. کارآفرینان این توهم که با کمک تبلیغات خوب می توانید هر چیزی به فروش برساند. در طی این مدت است، مانند یک کره فعالیت متمایز به عنوان تهیه فروشندگان وجود دارد، فروش شروع به تدوین و فرموله کردن نظریه است. البته، این مفهوم از تشدید تلاش های تجاری می تواند امروز در بازار که در آن مصرف کننده در مورد خرید این محصول فکر نمی کنم اجرا است، اما وسیله ای برای خرید. هدف از این مفهوم - توسعه شبکه فروش، بهبود ابزار فروش.

مفهوم خود بازاریابی

در 50S از قرن 20 تمام بازارهای عمده با محصولات پر شد، و یک دوره زمانی که عرضه بیش از تقاضا. در این مفهوم، توجه زیادی به مشتری و نیازهای او پرداخت می شود. تولید کننده به دنبال به فروش این واقعیت است که او قادر به تولید و فکر می کنم در مورد آنچه که مشتری می خواهم برای شروع بود و این چیزی است که به تولید است. در ارتباط با مفهوم بازاریابی شرکت دستخوش تغییرات قابل توجه است. بازاریابان باید به صرف مقدار زیادی از منابع در مطالعه رفتار مصرف کنندگان. آنها نیاز به دانستن آنچه که ارزش ها، نیازها و منافع مصرف کننده، چه راه خود را از زندگی است، که در آن است به آرزوی هستند. و بر اساس این کارآفرین دانش فرموله پیشنهاد خود را به خریدار. شایان ذکر است که در این مورد تمام روش های قدیمی ذخیره میشوند: کالا باید از کیفیت خوب، تولید - نقطه موثر ترین فروش باید خریدار را تشویق به خرید کالا. در طی این مدت، اولین بار شروع به پدیدار ایده بازاریابی، که تمام سطوح از شرکت را پوشش می دهد. در این مفهوم، یک هدف بازاریابی خالص وجود دارد - به نیازهای مشتری، و این فرصت های سود بر اساس است. یک مفهوم جهانی مشخص شده اند واژگونی بازاریابی به خریدار، در حال حاضر در تمام بازارهای شخصیت اصلی - مصرف کننده و تولید کننده آن را می سازد حداکثر به منظور منجر به خرید. مصرف کنندگان در حال حاضر مایل به خرید یک محصول است که بیشتر مناسب نیازهای خود. بنابراین، این محصول باید دقیقا با نیازهای آن مطابقت دارد. خریدار حتی حاضر به پرداخت حق بیمه، اما برای گرفتن دقیقا آنچه او می خواهد.

مفهوم اجتماعی و اخلاقی

در پایان دوران 70s از مصرف فشرده و تولید شده است به این واقعیت که در منابع طبیعی زمین شروع به خرد شدن منجر شده است. آن بالا می رود یک جنبش اجتماعی قدرتمند در دفاع از محیط زیست و در برابر مصرف بیش از حد. و مفاهیم جدید بازاریابی می توانید این تغییرات را نادیده بگیرد. مفهوم بازاریابی اجتماعی و اخلاقی، که امروز کاملا مرتبط است. این مفهوم مستلزم توازن پیچیده سه اصل: منافع عمومی، نیازها و نیازهای مشتری و کسب و کار سودآوری برای کارآفرین. در این چارچوب، نقش ویژه ای به افکار عمومی مرخص شد، تصویری از این شرکت، تشکیل که یک کارآفرین باید برخی از منابع مصرف می کنند. نقطه اشباع و اشباع از بازار مصرف کنندگان شروع به درک که رشد اقتصادی بی نهایت منجر به آسیب های جدی زیست محیطی، و او می خواهد به تولید کننده مطمئن شوید برای جلوگیری طبیعت DPS ساخته شده است. این امر مستلزم نوسازی از شرکت های تولید، معرفی طیف وسیعی از محصولات جدید که با ارزیابی های جدید زیست محیطی و ایمنی. هدف از تولید کننده در این مفهوم، معرفی استانداردهای جدید تولید و اعتقاد خریدار در ایمنی محصول خود را. همچنین، چنین وظیفه بازاریابی، به عنوان آموزش مصرف کننده، آموزش استانداردهای جدید خود را از زندگی وجود دارد.

مفهوم تعامل

در نیمه دوم قرن 20، بازاریابان شروع به درک آن است که لازم است نه تنها به حساب نیازهای مصرف کننده، بلکه به او شامل در ارتباط است. مصرف کنندگان عادت کرده اند به یک رابطه استاندارد، شرایط معمولی و آنها او را احساس نمی شود. بنابراین، برای افتراق از رقابت نیاز به ایجاد رابطه با مصرف کنندگان فردی. تعامل با این شرکت برای ایجاد یک ارتباط عاطفی خریدار، برجسته تولید کننده تعدادی دیگر مانند او. همه مفاهیم بازاریابی قبلی ارسال شده توسط منطق و عقل، و این مدل هدایت است که در احساسات است. در این مفهوم، نقش مهمی خالی ارتباطات، تولید کننده مجموعه منحصر به فرد، یک رابطه اعتماد با درگیر شدن مشتری در تعامل. مفاهیم جدیدی از ارتباطات بازاریابی، نه تنها نیاز به راه حل های پیچیده، و در حساب ویژگی های فردی خریدار است. چنین چیزی در این مفهوم به عنوان چرخه زندگی از رابطه با خریدار است. آن ایستاده علاقه 3 مرحله در محصول، خرید و مصرف است. در این رویکرد، توجه زیادی پرداخت رفتار postpokupochnomu، که در آن به شکل خریدار احساس رضایت لازم است. هدف از ارتباطات است به وفاداری خریدار به کالا یا نام تجاری. بازاریابان درک کنند که در شرایط اشباع بازار و رقابت شدید ارزان تر می شود برای حفظ مشتریان قدیمی از به جذب یکی از جدید.

مفهوم بین المللی

در پایان از بازاریابی قرن 20 شروع به سرعت در حال تکامل، و چند مفهوم که به طور کلی در مدل تعامل انباشته وجود دارد، اما ویژگی های قابل توجهی وجود دارد. بنابراین، جهانی شدن بازارها منجر به این واقعیت است که مفاهیم بازاریابی طراحی شده برای همکاری میان فرهنگی و میان ملی وجود دارد. ایجاد روابط با مردم از فرهنگ ها و ملیت های مختلف نیاز به یک رویکرد خاص است. کارشناسان شناسایی چنین مفاهیم بین المللی از فعالیت های بازاریابی، به عنوان مفهوم گسترش بازار داخلی، مفهوم مفهوم چند قومی از بازار داخلی و بازار جهانی است. در هر مورد، هدف این است که در حال حاضر به توسعه بازارهای جدید. در این مورد، بازاریاب نیاز به ساخت محیط داخلی و خارجی ارتباطات خاص.

مفهوم نوآورانه

در اواخر قرن 20، روند ظهور مفاهیم بازاریابی طاقچه. یکی از الگوهای قابل توجه ترین گزینه های نوآورانه است که با ارتقاء تکنولوژی بالا، پیشرفته محصولات مرتبط است. چگونه و چه زمانی یک محصول بازاریابی مفهوم، این گونه در این واقعیت است که مصرف کننده یک محصول بهبود یافته فراهم می کند است. با این حال، با توجه به این واقعیت است که محیط کسب اطلاعات سرعت در حال تغییر است، امروز، بازاریابان ترویج محصولات دیجیتال و نوآورانه، با استفاده از روش های جدید: ابزار اینترنت، ارتباطات یکپارچه، شبکه های اجتماعی. عناصر به هم متصل مفهوم ارگانیک خلاقانه از مدل های سنتی از یک کالا و بازاریابی رابطه. هدف از بازاریابی است که نه تنها به تحریک خریدار برای خرید کالا است، اما همچنین تحصیلات خود را. قبل از اینکه شما آن را بفروشد، به عنوان مثال، یک ابزار نوآورانه، شما باید آن را به یک سطح معینی از شایستگی ایجاد کنید.

مفهوم مدل سازی

در پایان از جهان جهانی قرن 20 وارد یک اقتصاد جدید است، که با توسعهی عظیم فن آوری های دیجیتال در ارتباط است. برای هر بوران فرد از اطلاعات و مکانیسم های حفاظتی در برابر اضافه بار تولید کرده است. این امر منجر به این واقعیت است که بسیاری از تبلیغات سنتی هستند دیگر موثر است. به عنوان مثال، در حال حاضر وجود یک نسل کامل از افرادی که تماشای تلویزیون نیست، به شدت کاهش مخاطبان از رسانه های چاپی. علاوه بر این، کالاهای بازار بالاترین اشباع منجر به این واقعیت است که یک فرد شروع به تجربه مشکلات با انتخاب. مرد از طبیعت می تواند یک انتخاب در میان 10-120 واحد فروخته شده را ندارد، و او تعداد گزینه به 3/5 موارد کاهش می دهد. آن را بر روی ارزش های خود را، اسطوره ها و کلیشه هایی که ناخودآگاه حکومت رفتار مصرف کننده، تمرکز دارد. و پس از آن مشکل این است که مفاهیم بازاریابی قدیمی به اهداف مورد نظر دست یابد وجود دارد. و بازاریابان تولید یک مدل جدید، که بر طبق آن یک فرد القا ایده ارزش هر کالا، ایجاد اساطیر کالا، خریدار یک الگوی خاصی از رفتار، که او را به خرید کالا منجر تشکیل داده است. نمونه هایی از این "مقدمه" به کالاهای مصرفی ناخودآگاه زیادی. به عنوان مثال نخست از یک نام تجاری "اپل"، که ایجاد یک اسطوره، ایدئولوژی خود را، و امروز شکل گیری طیف از افرادی که متقاعد شده است که تنها محصولات از این نام تجاری از بهترین و منحصر به فرد وجود دارد.

مفاهیم بازاریابی و استراتژی

بازاریابی است که همیشه با برنامه ریزی فعالیت های آینده این شرکت در ارتباط است. این شرکت، به فکر می کنم جدی در مورد توسعه آینده خود است، مفهوم خود را از استراتژی بازاریابی است. به طور معمول، این مدل خاص شامل عناصر از چندین مدل از اجتماعی و اخلاقی، تعامل، نوآوری، محصول و بازاریابی. ارزش اصلی از وجود مفاهیم بازاریابی در توانایی استفاده از آنها را برای توسعه استراتژی خود را دارند. همه از مفهوم مدرن از فعالیت های بازاریابی در ارتباطات پیچیده است. و امروز آن را دشوار است برای پیدا کردن یک تولید کننده است که مخلوط رسانه در پیشرفت خود اعمال نمی شود. بنابراین، آن را سنتز هماهنگ از چند مفاهیم و اجزای هر تولید کننده به پیدا کردن راه خود را به موفقیت است اجازه می دهد تا.