مسکن - آن را برای حرفه ای است؟ پیچیدگی های خاص مسکن حرفه ای

افراد درگیر در معاملات املاک و مستغلات، سوال اغلب مطرح می شود: "چه کسی مسکن است؟" این یک متخصص در این زمینه ارائه خدمات کارگزاری (خرید، اجاره، فروش) است. او خریداران و فروشندگان به ارمغان می آورد به این نتیجه معاملات، و سپس دریافت یک پاداش برای خدمات خود را به عنوان یک درصد از کل. حالا مسکن املاک و مستغلات - حرفه ای بسیار محبوب است، به ویژه از آن می توانید تقریبا هر فرد یاد بگیرند، و نه حتی به دریافت آموزش و پرورش. اما برای موفقیت در این کسب و کار تنها چند می شود.

چه کسی مسکن است؟

این واژه از زبان انگلیسی به ما می آید و به معنی "عامل املاک و مستغلات". برای کشور ما، به تخصص "مسکن" کاملا جوان است، آن را به عنوان به طور رسمی تنها در اواخر قرن بیستم ظاهر شد. اما غیر رسمی، البته، بسیار زودتر. در روسیه، حتی در سال 1907 بود یک روزنامه به نام "مجموعه ای از عرضه و تقاضا"، که در آن داده ها بر روی املاک و مستغلات ارائه شد وجود دارد. در دوره اتحاد جماهیر شوروی، آنالوگ از سازمان های مدرن بودند "دفتر اوراق بهادار مسکن"، میانجی گری از اشتغال، تحویل و اجاره مسکن انجام شده است.

در تخصص تاریخ آمریکا "مسکن، املاک و مستغلات" است بیش از هشتاد سال. اما همه این حق را برای خود تماس بگیرید تا است. این فقط می تواند ملکی، ثبت شده در انجمن ملی انجام دهد. علاوه بر این، اصطلاح «مسکن» خود یک علامت تجاری است و در تمام لغت نامه با حرف بزرگ نوشته شده است.

تخصصی و مسئولیت

در حال حاضر، مسکن - آن یک حرفه است، به تعدادی از تخصص های باریک تقسیم شده است. حوزه اصلی: املاک و مستغلات تجاری، بازار ثانویه، ساختمان ها، خانه ها و زمین. اما وظایف حرفه ای تقریبا در تمام تخصص های مشابه:

• جستجو برای مشتریان و املاک و مستغلات.
• پشتیبانی و ثبت نام از معاملات.
• تبلیغات و ترویج پروژه.
• اشیاء نمایش.
• مشاوره مشتریان.

ویژگی های شخصی از یک مسکن. توانایی و تمایل به برقراری ارتباط با مشتریان

دشوار است برای محاسبه چه مقدار عامل مردم در طول سال ملاقات می کند. گاهی اوقات صدها نفر، گاهی اوقات هزاران نفر از مردم. و هر یک از آنها زندگی خود را - مشکلات و موفقیت ها، مشکلات و شادی است. بنابراین، با کیفیت اصلی از یک مسکن خوب - توانایی برقراری ارتباط با مردم از شخصیت های مختلف و وضعیت اجتماعی هستند. خوب، کم اهمیت هیچ توانایی آنها را متقاعد است. مهم ترین چیز در کار عامل - است که نه زیاد انتخاب گزینه مناسب (اگر چه این مهم است)، اما توانایی متقاعد کردن مشتری که از امکانات ارائه شده - بهترین در کل بازار

تمایل به کمک به مشتریان

برای هر معامله پنهان برخی از مشکلات بشر است. یک عامل خوب - یک معلم و یک دکتر در یک "بطری" است. این سخت است تصور کنید یک معلم خوب بدون عشق به کودکان و صبر. یا دکتر ایجاد یک تشخیص بدون بررسی بیمار است. همین امر به مسکن. اگر او در موقعیت های خاص، در مورد علل فروش املاک و مستغلات به دست نمی درک نمی کنند، آنچه را که او قادر به کمک به؟

کل اموال کالاهای قطعه است، و اشیاء مشابه، و همچنین به عنوان همان مردم، به سادگی وجود ندارد. و شرکت در معامله حداقل سه - عامل، فروشنده و خریدار. همچنین، آخرین دو می تواند بستگان، دوستان، و دیگر "کارشناسان" که به نظر قادر به نفوذ در نتیجه از معامله است. یک مسکن املاک و مستغلات باید در نظر و به خاطر داشته باشید بیش از 100 عوامل اخلاقی، زیبایی، فنی، حقوقی و مالی، در واکنش فورا به هر گونه تغییر. البته، که بدون صبر و عشق کافی نیست.

مسئوليت

اکثر مردم بر این باورند که فردا خواهد به یک شعبده باز و بلافاصله آنها را غنی، شاد و سالم. روشن است که این اتفاق نمی افتد، زیرا هر انسان سرنوشت خود را ایجاد می کند. مسئول باشید - که به معنی به مسئولیت برای هر چیزی که در حوادث زندگی اتفاق می افتد. البته، سرزنش کردن دیگران آسان تر است. اما به یاد داشته باشید: تنها شما مسئول اعمال خود را هر دو در کار و در زندگی هستند. و تنها به عنوان یک نتیجه از تمام تصمیمات خود را فقط بدتر و یا بهتر تبدیل خواهد شد.

توانایی یک کارآفرین

این کلمه از فعل "را" مشتق شده است. هیچ ذاتی لوله کش، حسابداران، وکلا و یا پزشکان، و همچنین به عنوان ملکی درونی وجود دارد. برای موفقیت، شما باید فنی، مهارت های شخصی و کسب و کار استاد. خرید خود را - یک فرایند مداوم است، در حال تغییر با توسعه روش های جدید انجام کارها و اطلاعات تازه در دسترس می شود.

اگر شما فکر می کنم که شما در یک دفتر گرم می نشینم و دفع کردن جمعیت از مشتریان سپاسگزار، پس ما شتاب به شما را نا امید. منطقه راحتی پول یافت نشد. من باید به طور منظم به مردم و با کمک خلاق، روش های غیر متعارف را به خود جلب خدمات خود را به مشتریان علاقه مند است. در اغلب موارد شما باید به طور مداوم پول را از تقریبا هیچ چیز. اما در پشت همه این خواهد بود که اصلی ترین چیزی که - کمک واجد شرایط به مشتری.

جوانب مثبت حرفه

به علاوه اصلی تخصص "مسکن" - دسترسی است. تبدیل شدن به یک حرفه ای قادر به کاملا هر کسی با توانایی بهبود و یک میل به موفقیت خواهد بود. این مهم نیست نه جنس و نه سن و نه موقعیت اجتماعی از متقاضی برای موقعیت.

چشم انداز بزرگ این تخصص وعده کسانی که در حال برنامه ریزی برای شروع کسب و کار خود را دارند. مسکن خصوصی و یا عامل که ثبت شرکت خود، محدود به سرمایه گذاری کم است. اما موفقیت تنها اگر کار روزانه و سخت امکان پذیر است.

بدون شک استفاده از تخصص:

• ارتباط با مردم از وضعیت متفاوت است.
• ساعت های انعطاف پذیر.
• درآمد بالا.

مزیت دوم به ذکر طور جداگانه است. از نظر درآمد حرفه ای مسکن آن را یکی از امیدوار کننده است. در برخی از موارد مقدار پاداش می تواند تا چند هزار دلار است. متوسط حقوق یک متخصص در روسیه حدود 50 هزار روبل است. بهترین مشاور املاک در یک زمینه خاص دریافت حداقل 100 هزار نفر است.

منفی حرفه

مطمئنا شما را شنیده ام که "پا گرگ تغذیه هستند." این کاملا قابل اجرا به حرفه عامل املاک و است. از این رو "شنا" و از معایب اصلی:

• ساعت کاری طولانی است. عامل باید همیشه به مشتری و قرار ملاقات در یک زمان مناسب برای او وفق دهند. و ممکن است در صبح خیلی زود، و کاملا در اواخر شب. خوب، اگر شما می خواهید، شما باید به کار در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات.
• حقوق و دستمزد بسته به عملکرد. چند عامل حقوق و دستمزد دریافت می کند. ترین دریافت تنها یک درصد از معامله. بنابراین، درآمدهای مستقیم خواهد شد که چقدر عامل "تجمع" بستگی دارد. کسانی که به خوبی به ایجاد انگیزه، زمان صرف خارج از دفتر. این حرفه ای همیشه با چیزی مشغول هستند: نشان می دهد که جسم، ملاقات با مشتریان و یا کار با پایگاه داده.

من باید بگویم که جامعه بسیار دوسوگرا در مورد این حرفه را به عنوان یک مسکن است. نظرهای بسیاری از مردم و نه منفی. این نگرش نمی کردن فقط می خواهم که آمده است. مطمئنا اخبار شما در مدت شنیده ام، به عنوان ملکی سیاه و سفید. برقراری ارتباط با آنها می تواند به از دست دادن اموال منجر شود، و در بدترین حالت - از دست دادن زندگی است. بنابراین، این کارشناسان در حال تلاش بزرگ برای به دست آوردن اعتماد مشتریان و به "سفید" حرفه در چشم جامعه است.

از کجا می توانم یاد بگیرند؟

مسکن - آن یک حرفه است، که در هر دانشگاه کشور آموزش داده نمی شود. یا شما خواهد شد همه چیز آموزش داده شده در محل کار، و یا رفتن در دوره های برگزار شده توسط سازمان املاک و مستغلات و شرکت نیروی انسانی. اما پس از فارغ التحصیلی، شما با خیال راحت می توانید درخواست این دانش در عمل و کسب تجربه.