مدل کسب و کار: 8 امتیاز در راه رسیدن به موفقیت

بسیاری از مردم می خواهم برای شروع کسب و کار خود، اما چند می دانم که چگونه به هوشمندانه برای آن را به. جستجو برای سرمایه گذاری؟ نوشتن یک طرح کسب و کار؟ برقراری ارتباط با همکاران و یا مشتریان را به نفع خود قلب شما؟ چه در وهله اول از دست رفته بود؟ پاسخ به این سوال مدل کسب و کار کمک خواهد کرد. در نگاه اول، همه چیز را آسان به نظر می رسد. ما با ارائه خدمات و یا تحویل کالا - و برای آن دریافت پول است. اما در واقع، مکانیسم و ارتباط پیچیده تر است. مدل کسب و کار مفهوم چگونه یک سازمان دارایی مشهود و نامشهود ایجاد، چگونه آن را گسترش می یابد و چگونه درآمد خود را از نتایج حاصل از فعالیت های خود را مشتق شده توصیف می کند.

به منظور ارائه این ایده از یک جامع و چند وجهی، لازم است برای پاسخ به برخی سوالات، برای تعیین تعداد پارامترهای باشد. در اینجا یکی از راه های اصلی است، به عنوان یک مدل کسب و کار را می توان توسعه.

اول، در مشتریان تصمیم می گیرید. چه کسی خواهد بود مشتریان اصلی؟ تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف - سن، جنس، وضعیت مالی از مشتریان، و همچنین آنچه را برای آنها می شود یک محصول یا خدمت - لوکس و یا ضرورت اول است.

در مرحله دوم، پیدا کردن اهمیت - که نیازهای مشتری محصول خود را، چه مشکلاتی به خود حل می شود؟ آنچه شما باید برای ارائه موثر، کارآمد، و احتمالا ارزان ترین؟ هر یک از این مقادیر در راه خود را تحت تاثیر قرار دهد مدل کسب و کار از این خواهد شد بر مفهوم تبلیغات، و سیاست های قیمت گذاری بستگی دارد. علاوه بر این، در غیر این صورت آن را توسعه مورد است.

سوم، در نظر گرفتن کانال های بازاریابی. چگونه می خواهید در تماس با مشتریان شما آمده است؟ آیا می شود یک بوتیک، و یا شاید یک فروشگاه آنلاین و یا توصیه های شبکه وجود دارد؟ ارتباطات برگزار می شود چهره به چهره و یا فقط بر روی شبکه و یا از طریق تلفن؟

چهارم، فکر می کنم در مورد رابطه، که جزء روانی است. نظر شما در مورد شما چه می توانید از مشتریان انتظار دارند و آنچه آن را به شما هزینه؟ این که آیا شما در حال ایجاد تصویر از کسب و کار مقرون به صرفه ترین و بالا پایان برای نخبگان؟ چگونه شما را به ایجاد روابط با مشتریان بالقوه - توسط خودکار فرآیند (به عنوان مثال، خبرنامه، فرم)، و یا به طور فعال در زندگی جامعه محلی شرکت کنند؟ این که آیا شما می خواهید به سازماندهی حوادث، سمینارها، کنفرانسها، نشان می دهد؟

پنجم، بررسی جریان نقدی. چگونه بسیاری از مشتریان خود را پرداخت کن و چگونه بسیاری از مایل به پرداخت خواهد شد؟ چه درصدی از درآمد های مختلف در کسب و کار؟ برخی را به حساب پرداخت به موقع، دیگران ارائه یک بسته از خدمات، و دیگران - عضویت، چهارم - فروش مستقیم.

ششم، در نظر گرفتن منابع است که مدل کسب و کار خود را بر اساس خواهد شد. به عنوان مثال؟ رستوران ها نویسنده، چاپ و نشر، سازمان ها، است که، مواردی که شهرت کسب و کار روی تصویر و شهرت از صاحب است. یا با منابع فکری، مانند نام دانش، مهارت، روابط برقرار شد و ارتباطات در جامعه ای است. منابع طبیعی از درآمد - تجهیزات، وسایل نقلیه، سیستم، نرم افزار. به عنوان مثال، به عنوان یک مشتری چرا که به شما نمی مراقبت صاحب شبکه تاکسی و چه شهرت او است. برای شما مهم است نرخ، نرخ اجرای نظم و سرویس از ماشین است. منابع مالی می تواند سرمایه گذاری، پول نقد، خط اعتباری - که مایل به ارائه بودجه و تحت چه شرایطی هستند.

هفتم، یک نکته بسیار مهم، که باید شامل شرح مدل کسب و کار، این است که عمل می کنند. چه کاری انجام دهید، چه اقداماتی نیاز به به بازار گرفته شود، پیدا کردن مشتریان جدید و حفظ روابط با موجود؟ شاید شما به طور منظم خواهد ارائه تخفیف به مشتریان به طور منظم، معرفی محصولات یا خدمات جدید است. یا یک بخش فعال در کنفرانس صنعت، نوشتن یک مقاله در یک مجله حرفه ای است.

بند هشتم، که باید شامل مدل کسب و کار - شرکای آن است. آنها چه کسانی هستند؟ چگونه می توانید آنها را به شما کمک کند، چه نوع فعالیت های آنها را برای شما انجام دهد؟ این غیر ممکن است برای همه در نظر گرفته شود، چرا که مهارت ها و دانش های دیگر وجود دارد. آنها انجام کسب و کار سریع تر، و شما ترجیح می دهید به استفاده از زمان از فعالیت های خلاق است. حسابداری، بازاریابی، مدیریت صفحه فن، نوشتن متون - همه را می توان به شرکای منتقل شده است.

پس از تجزیه و تحلیل تمام این موارد، از شما قادر خواهید بود برای ارسال یک مدل کسب و کار جامع از کسب و کار شما، شناسایی روند توسعه و شروع به برداشتن گام های اول در راه موفقیت خواهد بود.