سود حاصل از فروش. راه های افزایش

سود حاصل از فروش است که درآمد کل منهای هزینه های تولید، و همچنین به عنوان هزینه های اداری و تجاری، javjaletsja مهم ترین شاخص منعکس اثربخشی سیاست بازاریابی، است که به ویژه برای شرکت های واسطه مهم است.

بازتاب در مورد چگونه به افزایش سود فروش، کارآفرین در نظر گرفتن گزینه های مختلف، که برخی از آنها می تواند بسیار خطرناک، و برخی - خسته کننده باشد. راه حل های مختلف برای این مشکل، به عنوان یک قاعده، در تضاد با یکدیگر، و شما باید برای متوقف کردن در برخی از یکی. خطا در انتخاب می تواند کاملا دردناک برای مالک، و حتی رهبری این شرکت را به زیان. به همین دلیل آن را در تصمیم گیری به تمرکز بر شهود نیست بسیار مهم است، اما در محاسبات ریاضی و تجزیه و تحلیل عمیق از بازار است.

در ابتدا ما نیاز به در نظر گرفتن تمامی احتمالات، اجازه می دهد به طور بالقوه افزایش سود فروش، سپس مقایسه آنها با یکدیگر، با توجه به سود برآورد شده و افزایش سطح خطر، و تنها پس از تغییر کالا، قیمت و یا سیاست دیگر از این شرکت.

راه اولین و ساده ترین برای افزایش سود - است که به افزایش قیمت کالاهای ارائه شده توسط شرکت. در واقع، این قیمت قطعا نیاز به افزایش به سطح قبل از افزایش آن خواهد شد و تقاضا تاثیر نمی گذارد. تعریف این آستانه ممکن است اجازه می دهد نظرسنجی ها در میان مشتریان، و یا تجزیه و تحلیل سیاست های قیمت گذاری رقبا، و همچنین آزمایش با قیمت ها و تخفیف برای گروه های خاصی از محصولات این شرکت است. حال، اگر تقاضا برای کالاها حتی به طور همزمان با افزایش قیمت می افتد، به این معنا نیست که سود کارآفرین نیز کاهش می یابد. شما نیاز به تعیین چگونگی به منظور کاهش حجم، محاسبه ضرر و زیان بالقوه، و مقایسه آن با درآمد اضافی حاصل از افزایش قیمت.

اگر تجزیه و تحلیل نشان می دهد که برای رسیدن به رشد سودآور، افزایش قیمت، آن را نمی کند، شما ممکن است قادر به انجام این کار با کاهش حجم فروش. ایجاد کمبود مصنوعی در موارد خاص، مشتریان اجازه می دهد به مبارزه برای مورد شما، که باعث می شود قیمت ها افزایش یابد بسیار طبیعی است. با این حال، یک راه موثر تر است برای افزایش فروش. اگر شما هنوز هم خریداران که آماده به خرید محصولات در قیمت فعلی هستند، و سپس شما نیاز به ترک تمام تلاش ها برای دیدار با این تقاضا، اجازه می دهد تضمین برای افزایش سود فروش خود را. اگر قیمت را مجبور به کاهش می دهد، تاثیر چنین یک راه حل مشابه به تجزیه و تحلیل اثر افزایش قیمت محاسبه شده است.

با این حال، قیمت گذاری تنها عامل موثر بر سود است. شما همچنین می توانید با طیف وسیعی از محصولات. توجه داشته باشید که محصولات به فروش بهترین: بهتر و گران تر و یا کیفیت کمتر و ارزان است. با توجه به این، برای تنظیم لازم است سیاست کالا. اگر خریداران مایل به برای نام تجاری پرداخت، افزایش سود فروش با قرار دادن یک قیمت بالا برای یک مارک محصولات منحصر به فرد امکان پذیر است.

برای رسیدن به تغییرات مثبت در پویایی درآمد همچنین می توانید، اصلاح سیاست های بازاریابی است. البته، به منظور تعیین اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی را بسیار آسان نیست، اما اگر شما مبنای آماری به اندازه کافی، پس از آن شما قادر خواهید بود که برای تعیین محصولات مورد علاقه های هستند، چه نوع از تبلیغات می کند اثر مورد نظر را ندارد، و غیره برای یک کار دقیق تر در این مسیر می توانید از کارشناسان استخدام.

و در نهایت، آخرین راه برای افزایش سود حاصل از فروش مربوط به کاهش تعهدات مالیاتی به دولت است. فراموش نکنید که تعیین درآمد خالص شامل کسر مالیات از درآمد ناخالص خود را، بنابراین مدیریت مالیاتی است از قیمت کالا و یا سیاست وجود اهمیت کمتری دارد. در این مورد، سعی کنید به از استفاده از راه غیر قانونی و یا "خاکستری" خودداری کنند برای کاهش پرداخت مالیات، که می تواند مملو از مشکل بزرگ، و حتی تحت تعقیب کیفری.