FMCG - آنچه در آن است؟ بازار FMCG و اسرار بازاریابی خود را

آیا شما برای خود متوجه شده، مثل ایستادن در یک خط طولانی در سوپر مارکت، سهوا می کشد بازو به محل سینی ثبت نام نقدی از میله شکلات یا آدامس، با خیال راحت در سبد مواد غذایی شما ارسال شود؟ در آن لحظه، بدون اینکه متوجه آن، شما را به رهبری یک شگرد بازاریابی و در نتیجه سرعت بخشیدن به گردش وجوه در زمینه FMCG. "آن چیست؟" - شما بپرسید. محصولات است که همه ما را به صورت منظم روبرو هستند و که به طور مداوم نیاز دارند. پاسخ دقیق به سوال در مورد این محصولات در این مقاله کمک خواهد کرد.

چگونه از به رسمیت شناختن محصولات FMCG؟

با مخفف انگلیسی را به عنوان "کالاهای مصرفی" ترجمه شده (سریع mooving کالاهای مصرفی). به عبارت ساده، این چیزی است که ما از خرید به طور مداوم و اغلب به دلیل مصرف سریع. آنها توسط سه ویژگی اصلی مشخص می شود:

• هزینه کم،
• اجرای سریع.
• استفاده برای یک دوره زمانی کوتاه است.

همه محصولات تحت پوشش این پارامترها مربوط به FMCG. این محصولات چیست؟ اولین محصولات با عمر محدود قفسه (شیر، محصولات نانوایی) و به سرعت مصرف (سیگار، نوشابه، شکلات، الکل). علاوه بر این، این گروه شامل تمام مواد شیمیایی خانگی (پودر، خمیر دندان، صابون) و لوازم آرایشی، کاغذ و ظروف پلاستیکی، انواع باتری، لامپ ها و غیره.

بازار به خصوص FMCG

در مقابل، کالاهای مصرفی با دوام، FMCG بسیار ارزان تر، و در نتیجه برای به دست آوردن، شرکت در این زمینه باید به طور مداوم حفظ گردش مالی بالا است. فرکانس از کالاها خرید مصرف کننده در به اندازه کافی کم هزینه آنها - اساس گرفتن یک سود خوب است.

در FMCG، به عنوان در هیچ منطقه دیگر بالاترین و رقابت شدید برای یک محل در زیر نور خورشید است. به همین دلیل است که ما می توانیم یک اشتباه در انتخاب سمت راست را استراتژی بازاریابی، قیمت گذاری سیاست، شما باید به طور مداوم پهلو به پهلو از، است که به دنبال محصولات جدید را به بازار است.

سوپرمارکت - بهترین مکان برای FMCG

محبوب ترین در تحقق این کالا در تمام FMCG مورد علاقه زنجیره های خرده فروشی خود را امروز، به عبارت ساده به دست آورد، سوپر مارکت ها. این فروشگاه ها سلف سرویس توانند به طور موثر فروش محصولات خود تقاضای روزانه با توجه به اجزای زیر بودند:

• طیف گسترده ای از محصولات؛
• هزینه نسبتا پایین تولید؛
• تمام دسته عمده کالا همیشه در دسترس (به روز رسانی مستمر).

علاوه بر این، قرار دادن برنامه ریزی خوب از کالاها در تمامی قلمرو سوپر مارکت (خوب فکر کردن استراتژی بازاریابی) ترویج فعالیت های مصرف کننده بالا. این در شبکه تجاری است به راحتی اجرای اصل اقدام به خرید ضربه. شما تعجب می کنم چرا ویترین با شکلات، آب نبات و آدامس همیشه در ثبت نام نقدی واقع، و قفسه های نان معمولا در اعماق فروشگاه هستند (به راه رفتن تا به آنها، غیر ارادی به راه رفتن گذشته و سایر محصولات)؟ همه این تصادفی نیست، اما یک شگرد بازاریابی، در FMCG بسیار محبوب است. چه می دهد؟ این فرصت برای افزایش فروش و کسب در قیمت محصول کم است.

مشخصات خطمشی بازاریابی در FMCG کره

توسط ویژگیهای بازاریابی در این زمینه عبارتند از:

• افزایش مداوم در گردش (زمانی که هر یک از اقلام ارزان است، بازده بالا فقط می توانید مقدار قابل توجهی از فروش به ارمغان بیاورد).
• مهم ترین بخش از کار - کار با ذهن مصرف کننده (مهم است که به پاسخ خریداران ثابت و اغلب میل ناخودآگاه به خرید یک محصول، ایجاد یک نیاز به آن)؛
• دو چیز ها مهم هستند - محل طرح محصول (قفسههای در یک سوپر مارکت) و وفاداری مشتری (باید قادر به جلب توجه کنند، به نفع خود اعتماد).

بنابراین، برای زنده ماندن در طیف گسترده ای از محصولات مصرف روزانه و سطح بالایی از رقابت در این زمینه، و تا حد زیادی به کار به طور مداوم، به طور مداوم در جستجوی محصولات جدید و به پیاده سازی اسرار بازاریابی جدید، حفظ سطح قیمت مناسب و افزایش حجم معاملات.

واقعیت های بازار FMCG

در امریکا و غرب اروپا FMCG بازار است برای مدت زمان بسیار طولانی وجود داشته است و به خوبی پیش از روسیه در زمینه توسعه و سازمان است. دسته FMCG در روسیه تبدیل شده است بیشتر یا کمتر در دوران پس از فروپاشی شوروی تشکیل شده است. در این مورد، یکی از اولین شرکت هایی که آغاز شده را به تسخیر بازار روسیه از سریع کالاهای مصرفی، شرکت "مریخ" تبدیل شد. با این حال، او در حال حاضر اشغال موقعیت پیشرو در این زمینه است. هر کس می داند و بارها "خنده های یواشکی" و "فضل" شکلات "کبوتر" و آب نبات "Skitls". حتی حیوانات خانگی ما به مصرف محصولات خود، قورت غذایی "Whiskas" یا "قبیله ای". خرید گروه ها و مارک های مختلف، ما حتی فکر می کنم که در واقع بسیاری از آنها - جنبه های مختلف فقط یک کل. تعدادی از محصولات مختلف که تحت مارک های مختلف به فروش می رسد، می توان گفت که بسیاری از آنها متعلق به همان مارک بزرگ ( "نستله"، "Wimm بیل دان"، "کوکا کولا"). این نشان می دهد که بازار حاکم عملا انحصار، هنگامی که چند از بزرگترین شرکت های نگه سهم اساسی آن است. شرکت های کوچک در این شرایط که بار سخت، اما برخی از آنها را پیدا کنید رفتگی در دیوار خود و با خیال راحت در بازار FMCG امروز. این یک استراتژی بازاریابی است که کمک می کند موفق به نفع خود (و یا برنده شدن) دل از مصرف کنندگان اگر نه؟