یک استراتژی رقابتی یک برنامه عملی جامع است

در ابتدا اصطلاح "استراتژی" فقط در حوزه نظامی مورد استفاده قرار گرفت. او هنر فرمانده، توانایی مدیریت عملیات نظامی، توسعه و، البته، هدایت جنبش نیروها را نشان داد. بعدها، این اصطلاح به رهبران تقریبا هر سازمان اعمال شد. رهبر باید این هنر را داشته باشد.

تعیین اهداف باید نشان دهنده جهت حرکت، جهت سازمان است. نتیجه این بستگی به این دارد: آیا سازمان به نتایجی دست خواهد یافت که مشخص شده است. واضح است که شما می توانید به روش های مختلف به یک هدف حرکت کنید. اهداف تعیین شده برای سازمان به این پرسش پاسخ می دهند: "سازمان برای چه تلاش می کند؟" برنامه عمل به این پرسش پاسخ می دهد: "برای رسیدن به اهداف چه باید کرد؟" با این وجود، این استراتژی به پرسش زیر پاسخ می دهد: "در چه روش و چطور سازمان می تواند اقدامات خود را انجام دهد و به هدف خود برسد؟"

استراتژی باید:

1. پیوند گذشته و آینده.

2. راه توسعه سازمان را مشخص کنید.

استراتژی چیست؟

این یک جهت کلی است، مجموعه ای از قوانین، اصول، هدایت که مزایای رقابتی به دست می آید و پایدار است. به علاوه اهداف دیگری که برای سازمان تعیین شده است، براساس فرصت هایی است که واقعا دارد. همچنین روابطی که با عناصر محیط خارجی ایجاد شده اند مهم هستند.

استراتژی های بسیاری وجود دارد که به مزایای رقابتی دست می یابند، اما استراتژی های رقابتی پایه به شرح زیر است:

1. رهبری در هزینه ها.
2. تمایز
3. تمرکز (غلظت).
4. دسترسی سریع به بازار (نوآوری).
5. همکاری

استراتژی رقابت "رهبری در هزینه ها" با هدف دستیابی به مزایای رقابتی به این دلیل است که هزینه عناصر مهم کالا باید کم باشد. بر این اساس، قیمت کالاها نیز در مقایسه با کالاها رقبا کاهش خواهد یافت. به طور خلاصه، با کمک هزینه های کم، حداکثر سود حاصل می شود. اما این استراتژی در چنین شرایطی قابل قبول است، زمانی که تقاضا برای محصولات بسیار ارزان قیمت است و همچنین همگن است. در عین حال، تفاوت علامت های تجاری نقش مهمی در مصرف کنندگان بازی نمی کند. اما این شرکت باید به مواد خام ارزان، کار، تجهیزات منحصر به فرد و همچنین فن آوری های پیشرفته دسترسی داشته باشد. تمام این عوامل باعث کاهش هزینه قیمت می شود. توجه مهم در این مورد باید به منظور کاهش هزینه ها انجام شود و کیفیت سرویس در اینجا بسیار مهم نیست.

بر خلاف "رهبری در هزینه ها"، با هدف حمایت از کل بازار با استفاده از یک محصول استاندارد، استراتژی رقابتی "تمایز محصول" با هدف تولید محصولات خاص (کالاها) برای مصرف کنندگان مورد نیاز خاص آماده پرداخت هزینه برای منحصر به فرد است. در این مورد، هزینه اولیه افزایش می یابد و قیمت نیز به ترتیب است. این استراتژی است که انواع کالاها را در بازار تعیین می کند. او همچنین محصولات مارک دار، که با کیفیت بالا ارائه شده است.

انواع مختلف تمایز تمایز دارند: چهار مورد از آنها وجود دارد:

1. تمایز محصول (اساس - محدوده محصول شرکت).
2. تمایز سرویس
3. تمایز کارکنان
4. تمایز تصویر

برای هر صنعت، منابع منحصر به فرد خاص هستند. اما استفاده از این استراتژی ممکن است ناموفق باشد در صورتی که قیمت افزایش هزینه های اضافی را پوشش نمی دهد.

استراتژی رقابت "تمرکز" (یا محدودیت تخصص) انتخابی است که محدود به دامنه فعالیت های اقتصادی خود است. دایره مصرف کنندگان به شدت مشخص شده است.

"تمرکز" کاملا متفاوت از استراتژیهایی است که در بالا شرح داده شده است. بر اساس انتخاب رقابت باریک، در داخل بازار طاقچه صنعت، در شرکت های کوچک ذاتی است. انتخاب این استراتژی عمدتا ناشی از فقدان منابع مالی است، اما دلیل مهم تر موانع ورود به صنعت است.

استراتژی رقابتی نوآوران به شرح زیر است: شرکت به بازار یک محصول اصلی (خدمات) ارائه می دهد، در حالیکه یک مزیت رقابتی پایدار دریافت می کند، به سرعت رشد می کند، سود بالایی را به دست می آورد. ویژگی ها عبارتند از: درجه بالا ریسک، خطر تقلید از سوی رقبا، کیفیت ناپایدار. یک استراتژی مشابه در شرکت های بزرگ و کوچک ذاتی است. اما این نیاز به پرسنل بسیار مجرب و همچنین منابع مالی بزرگ دارد.

استراتژی رقابت "هم افزایی" ترکیبی از دو یا چند واحد تجاری است که تحت هدایت مشترک هستند. در عمل کسب و کار این بدان معنی است که (2 + 2)> 4. این انتقال مقدار به یک کیفیت جدید است. فرضیه عملکرد موثر شرکت، کمک به سودآوری بالا، اما کارایی و انعطاف پذیری مدیریت را کاهش می دهد.

توسعه یک استراتژی رقابتی یک فرآیند مداوم، سازگار و خلاق است که به تغییرات در محیط خارجی و همچنین محیط داخلی سازمان ها توجه می کند.

برنامه استراتژیک برنامه ای از فعالیت های اقتصادی و اجتماعی شرکت (سازمان) و تمام واحدها است که هدف آن دستیابی به اهداف تعیین شده است.