محصولات جایگزین: تعریف، خواص، نمونه

مطمئنا، شما هرگز حتی فکر محصولات چه جایگزین. در همین حال، ما، مانند مشتریان خود، نقش مهمی در تغییر بازی تقاضای بازار و عرضه است. آن چیست؟

بنابراین، محصولات جایگزین - این محصولات که می توانید محصولات ما معمول جایگزین اگر هزینه آن به طور ناگهانی افزایش یا کاهش به طور چشمگیری پیشنهاد است. برای مثال، اگر گوشت گاو گران تر است، سپس ما آن را با گوشت خوک جایگزین خواهد شد. اگر آب ارزان تر در کارتن، نوشابه ما خرید بسیار کمتر. اگر به طور ناگهانی قهوه خواهد بیش از حد کمیاب، ما، چه می توانید انجام دهید، اجازه دهید ما چای می نوشند. بنابراین، برای مشخصه جایگزین یک قیمت مستقیم رابطه برای یک کالا، و تغییرات در ارتباط با تقاضای خود را برای دیگری با خواص مصرف کننده همگن است.

محصولات جایگزین با کشش تقاضا چگونه است؟

با توجه به قانون اساسی از اقتصاد، تقاضا برای یک محصول خاص (خدمات) معکوس با تغییر در ارزش خود را متناسب است. این رابطه چقدر است؟ این همه در پارامتر مانند «کشش تقاضا" بستگی دارد. بنابراین، اگر حتی یک تغییر کوچک در قیمت کالاها را تحریک تغییرات قابل توجهی در تقاضا برای آن، سپس آنها می گویند که این محصول دارای تقاضای الاستیک. اگر قیمت کالا تغییر کرده است، اما این است که به سختی در تعداد فروش، بنابراین، تقاضا برای یک محصول "کشش" منعکس شده است.

پس چه نوع از محصولات با تقاضای الاستیک؟ به عنوان مثال، سیب. تصور کنید که به طور ناگهانی، برای برخی از دلیل، قیمت این میوه ها افزایش یافته است. البته طرفداران اپل ادامه خواهد داد تا آنها را خرید، چه مقدار از آنها هزینه. با این حال، یک توده بزرگ از مصرف کنندگان به سادگی توجه خود را به گلابی یا کیوی میوه تغییر دهید، برای مثال، به عنوان مثال محصولات جایگزین یا محصولات جایگزین. اما تقاضا برای کفش، دارو، بنزین، لامپ ، و غیره الاستیک نخواهد بود، زیرا، دوست دارم یا نه، و به جای آنها ما چیزی.

گاهی اوقات، به دلیل شرایط استثنایی تقاضا آن است که با افزایش قیمت کالاها جایگزین و آن را فقط در حال رشد. بنابراین، در قرن گذشته در ایرلند پس از برداشت ضعیف از سیب زمینی قیمت این محصول ریشه را افزایش داده است. و از آنجایی که او محصول اصلی و مورد علاقه در رژیم غذایی مردم محلی، یک جایگزین شایسته به آن بود، در اصل، بود، نیست و مردم به قیمت بالا را نمی ترساند. آنها به سادگی شروع به تخصیص بودجه کمتر از بودجه خود را برای خرید مواد غذایی گران تر (میوه، سبزیجات، گوشت)، در افزایش تقاضا برای سیب زمینی می شود.

محصولات جایگزین طور مداوم ایجاد یک تهدید به کالا، در واقع جایگزین کردن آن با چیزی است که همیشه ممکن است. مدیران و بازاریابان قطعا باید توجه به این مشکل پرداخت. بنابراین، اگر کارخانه، برای مثال، تصمیم می گیرد به افزایش قیمت یک جعبه شکلات، آن است که مطمئن نیست که آن را به این رشد درآمد دست یابد. چنین حرکتی را کاهش تقاضا برای شیرینی و رشد فروش را تحریک بسیار کارامل ارزان تر و باد صبا. اما این واقعیت است که درآمد کل از کارخانه این افزایش. شما همه چیز را به دقت محاسبه و تجزیه و تحلیل کردم.

هر شرکت می خواهد به تقاضا برای تولیدات آن، باید حداقل کشش، زیرا تحت چنین شرایط که فرصت ناشی میشود از زمان به زمان به افزایش قیمت بدون ترس که خریداران یک جایگزین در قالب محصولات مقرون به صرفه تر پیدا کنید. یکی از اقدامات است که می تواند رسیدن به مطلوب است - برای انجام فعالیت های "آموزشی" در رابطه به خریدار به عنوان یک نتیجه از آن خواهد شد که آن محصولات این شرکت، نام تجاری خود را قرار داده است. بالا کیفیت محصولات، خود را دوام، قابلیت اطمینان، پایداری، بهبود مستمر از فن آوری، و مهمتر از همه، حضور برخی از ویژگی های منحصر به فرد اجازه می دهد به کسب محبوبیت و اعتماد مشتریان.