تبلیغ فروش به عنوان روش اصلی ارتقاء فروش.

به طور معمول، تبلیغ فروش است از نزدیک با فعالیت هایی مانند بازاریابی در ارتباط است. با تشکر از فعالیت های ارتقاء تاثیر جدی بر سرنوشت کالاها در بازار مربوطه وجود دارد.

چه اساسا یک تبلیغ فروش؟ - تعاریف متفاوتی از مفهوم وجود دارد، اما، به طور کلی، روش شما می توانید استفاده برای متقاعد کردن مصرف کنندگان به خرید این شرکت به فروش می رساند هستند محصول، خدمات و یا ایده. ارتقاء فروش می توانید در قالب ارتباط مستقیم باشد - "چهره به چهره" با مشتریان - و یا تاثیر غیر مستقیم به او توسط رسانه ها، مانند رادیو، تلویزیون، مجله، روزنامه، یک پیام، بیلبورد و غیره.

با این حال، ارتقاء فروش و بودجه برنامه ریزی فروش همیشه با تولید سالانه معیار produktsii.Posledny است که معمولا توسط rynka.Chem ظرفیت همان تعیین مرتبط به ظرفیت بازار سالانه؟ اگر ما استفاده از اصطلاحات کسب و کار، درک بازاریابی اشاره می کند که ظرفیت سالانه بازار تقاضای موثر سنگدانه در خریدار است برخی از محصولات در سطح غالب از هزینه. اما بسیاری از تعاریف دیگر که در طبیعت مشابه وجود دارد. اندازه پتانسیل بازار با استفاده از شاخص طبیعی یا پولی اندازه گیری شد.

رویدادها در که است که جنبش کالا وجود دارد، سه هدف اصلی: برای اطلاع رسانی، متقاعد کردن و یادآوری است.

ارتباطات هدف اصلی ارتقاء است، چرا که یک فرد می تواند کالاها تا آن زمان خریداری نیست، تا زمانی که او می دانست که آنها وجود دارند و یا نمی فهمید چه آنها ممکن است به آن نیاز دارید. مصرف کننده بالقوه باید در نظر گرفته شود و متمرکز شود که در آن ممکن است برای پیدا کردن محصولات خاص، چه مقدار از آنها هزینه خواهد شد، و نحوه استفاده از آنها.

اعتقاد است - نیز یک عنصر بسیار مهم از ارتقاء، به عنوان بسیاری از مردم نیاز به انگیزه انتخاب راه های مختلف برای رفع نیازهای خود. اگر مصرف کننده این محصول استفاده می شود هرگز، آن را باید متقاعد سزاوار آن باشد. و اگر او را به استفاده از محصولات از مارک های رقیب عادت کرده اند، مصرف کننده باید متقاعد شود که خیلی به آنها جایگزین شده است.

یادآوری این است که امکان خرید برخی از محصولات و مزایای خود را دارند، بیش از حد، مورد نیاز است چرا که با این تحریک تقاضای اضافی. این برای این منظور از اهداف اصلی ارتقاء، به طور کلی، در حالی که هر رویداد خاص به در حال پیشرفت ارسال برای حل مشکلات خاص. یعنی - به جذب مشتریان جدید، افزایش تقاضا از موجود کمک خریدار فروشنده، پشتیبانی شده توسط سطح فروش با ثبات، ایجاد شده توسط شرکت علامت تجاری معروف، با تشکیل یک "فروش نمونه کارها" و برای اثرگذاری بر تصمیمات خرید مصرف کننده ساخته شده است.

ترویج اخلاق. به حساب آورد که با کمک پیش، به ترتیب، به انجام بسیاری از توابع مفید مصرف نیست، برخی از مردم می گویند که مهم هدف اصلی خود را - یک "سلف سرویس". برخی بر این باورند که فروشنده با استفاده از استفاده از ارتقاء، گرفتن یک خریدار به خرید محصول غیر ضروری و به طور بالقوه مضر، و آن است - کرم ضد پیری، درمان طاسی، شیرین "صبحانه پخته"، نوشیدنی های الکلی و سیگار است. برخی بر این باورند که به دلیل فعالیت های تبلیغاتی است "مواد" خواسته های مردم و به ضرر ارزش مهم است که آنها استفاده کلیشه و قادر به توسط مصرف کننده با استفاده از ناخودآگاه خود دستکاری کرد تشویق کرد. و حتی برخی از فکر می کنم که بودجه را به پیشرفت پمپ، ممکن است بسیار مفید برای خرج کردن در اختراع یک محصول جدید و یا بهبود کیفی در حال حاضر suschestvuyuschego.Takaya مشاهده درست در اصل نیست، به عنوان بودجه برای توسعه برند های جدید و بهبود در حال حاضر موجود، البته، باید، اما این یک مقاله raskhodov.A کاملا متفاوت است بدون کمک های مالی برای ترویج محصولات، این شرکت در نهایت ممکن است حتی بدون سود باشد، و به عنوان یک نتیجه، بدون هیچ بودجه های دیگر.