کانال های توزیع

نهاد کسب و کار، ساخت محصولات، باید برخی از تولید سیاست های فروش، وظیفه فوری است به آوردن کالا به مصرف کننده نهایی. به عنوان یک نتیجه، تحقیقات بازار باید به توسعه طرح بهینه ترین تحویل محموله به خریدار. این شامل حمل و نقل های متعدد عناصر و ذخیره سازی و محصولات. طرح آوردن کالا به کاربر نهایی باید یک سرویس عنصر، بلافاصله پس از اجرا حاوی فروش کالا.

این سوال کلیدی که تحقیق بازاریابی است که برای انتخاب کانال های توزیع. این طرح از تحویل کالا به خریدار دارای تفاوت.

کانال های توزیع - این راه که در آن جابجایی کالا می گیرد به طور مستقیم از تولید کننده به مصرف کننده نهایی می باشد. سازمان ها یا افراد درگیر در جنبش کالا، تعدادی از توابع. آنها عبارتند از:

- انتشار، مجموعه از اطلاعات بازاریابی ؛

- ارتقاء فروش ؛

- ایجاد تماس با ما؛

- محصول متناسب با نیازهای مشتریان (بسته بندی، مونتاژ، مرتب سازی)؛

- مذاکرات؛

- در حال حرکت و ذخیره سازی کالا،

- بودجه برای عمل طبیعی از کانال.

به هر حال از کالاها در حال حرکت است با حضور موضوعات مختلف است:

- محصولات فیزیکی؛

- مالکیت کالا؛

- پرداخت؛

- اطلاعات؛

- جابجایی کالا.

کانال های توزیع مربوط به حوزه خدمات، که با حرکت یک محصول نامحسوس (دانش، ایده ها، و غیره). مواد و روش ها برای کالاهای در حال حرکت با توجه به تعداد آنها از سطح، که هر کدام است هر واسطه تقریب به محصول نهایی مصرف کننده است.

کانال های توزیع به سه نوع تقسیم می شوند. اینها عبارتند از:

- مستقیم؛

- مخلوط؛

- غیر مستقیم.

اضافه کردن کاتولوگ کانال های توزیع مستقیم اجازه می دهد تحویل محصولات به طور مستقیم از تولید کننده به مصرف کننده (پایان)، بدون خدمات واسطه. اجرای گسترده این روش بر روی اینترنت. این است که توسط این واقعیت است که شرکت در حال ارائه خدمات (اطلاعات در زمینه قمار، و غیره) است که بسیار آسان برای پیاده سازی با کامپیوتر تعریف شده است.

کانال های توزیع مستقیم توسط چندین ویژگی مشخص می شود:

- حجم کوچکی از کالاهای فروخته شده.

- تماس نزدیک تولید کننده و مصرف کننده؛

- قیمت گذاری قابل انعطاف؛

- در اختیار داشتن با شکوه از اطلاعات در مورد کالاهای معامله؛

- موقعیت مالی قوی از تولید کننده؛

- فرصت های خدمات فنی از واحد فروخته شده.

- عملکرد سود بالاتر از فروش؛

- بازخورد آموزنده و کیفیت از مشتریان.

کانال های توزیع غیر مستقیم شامل جنبش اولیه از کالاها از تولید کننده به طور مستقیم به یک میانجی. و تنها پس از به کاربر نهایی. چنین روش پیاده سازی نوعی برای شرکت های که باعث کاهش هزینه های فروش، دسترسی به بازارهای جدید است، اما از آن است که برای تضعیف ارتباط مستقیم با خریدار.

از ویژگی های مشخصه از فروش غیر مستقیم:

- حجم فروش بالاتر؛

- تولید کننده سطح پایین ارتباط مستقیم با خریدار.

- سیاست قیمت کمتر انعطاف پذیر؛

- عدم فروشندگان اطلاعات کافی در مورد کیفیت محصول؛

- وضعیت مالی ضعیف تر از تولید کننده؛

- پتانسیل پایین برای نگهداری از محصولات؛

- دریافت درآمد کمتر از فروش.

کانال های توزیع متعلق به یک نوع مخلوط، ترکیب ویژگی های راه بازاریابی مستقیم و غیر مستقیم.