فرصت های شغلی در IT پاندا: نیاز جوان و با انگیزه

فرصت های شغلی در IT پاندا: نیاز جوان و با انگیزه

بازار فناوری اطلاعات به سرعت در حال شتاب گرفتن است. همراه با این افزایش و نیاز به متخصصان آگاه در صنعت هستند. برنامه نویسان، طراحان وب، طراحان وب - برخی از کار محبوب ترین پورتال برای پیدا کردن کار.

همراه با این کار در زمینه IT در حال تبدیل شدن بیشتر امیدوار کننده و در موقعیت های دیگر. محصولات IT- سودآور به فروش، بنابراین همه چیز امیدوار کننده تر به ساخت نیروی فروش حرفه ای خود را در IT-شرکت است تبدیل می شود.

یک نمونه از چنین حرفه ای، ساخته شده در شرکت فناوری اطلاعات پاندا در نظر بگیرید.

ماکسیم فلیپوف، رئیس فروش در شرکت فناوری پاندا در یکاترینبورگ و Chelyabinsk

- من شرکت در ماه فوریه سال 2011 به عنوان یک مدیر فروش پیوست. دشوار در مرحله اول به یاد بگیرند که چگونه برای برقراری ارتباط با مشتریان، یادگیری به فروش است. شما یک زبان ساده برای مشتریان در مورد چگونه برای ایجاد یک وب سایت، جنبه های فنی توسعه بگویید. من تا به حال برای یادگیری مهارت های عمومی زبان، چون در طول مذاکرات تنها که در آن مکالمه نمایش داده نخواهد کرد، لازم است به چگونه بهترین برای ایجاد ارتباط با این فرد برای تنظیم به آن فکر می کنم.

اولین فروش، حداقل، من را از طریق چهار هفته رفت تا پس از من وارد است. پیچیدگی از این پاسخ تنها در روز اول بود، اما پس از دو یا سه تماس وحشت منتقل می شود. طرح من تا 40 تماس در روز بود، هر روز ممکن بود. من به یاد داشته باشید اولین ماه من، و سپس از آن بود که حقوق و دستمزد نیست، و اولین پیشرفت کوچک من چهار هفته است. در ضمن، هنگامی که بچه ها می آیند، آنها فقط باید حقوق و دستمزد.

اجرای طرح - این است که احتمالا بزرگترین چالشی است که من با داشتن. طرح قرار داده است - و آن را نیاز به انجام تمام راه های ممکن، هر چند همیشه موفق است. اما من همیشه می خواستم برای اجرای آن، من پاداش است. اتومبیل وجود ندارد، من تا به حال برای رفتن به جلسه در اتوبوس. من در تلاش برای بهینه سازی زمان برای حفظ و پاسخ مشتریان کلیدی، و برگزاری یک یا دو جلسه. شش ماه بعد، یک ماشین خریدم، آن را بسیار ساده تر و سریعتر برای انجام تمام است که برنامه ریزی شد.

یک سال بعد، در آوریل سال 2012، من رئیس بخش فروش شد، شروع به انجام مصاحبه با نامزدها و آموزش تکنیک های فروش خود را. تعامل با کارکنان - سپس ما مشکل دیگری شروع می شود. این را می توان بی نهایت توسعه یافته، و پس از آن من تجربه در مدیریت بخش ندارد. شروع به انجام جلسات برنامه ریزی، دشوار است برای سازماندهی کار به طور موثر بچه بود. هنگامی که یک بخش بزرگ، آن حقیقت دشوار است. یک لحظه بود که من متوجه شدم که من می تواند بچه ها را کنترل کنید، همه چیز را فقط از کنترل خارج شد، کاهش در فروش بوده است. سپس به آرامی، به آرامی، با کمک مدیر ما شروع کردم به توسعه آن است. در پاییز سال 2011، این شرکت یک شاخه در Chelyabinsk باز کرد، و به تدریج من رئیس بخش و در آنجا شد.

دشوار است به انجام انتخاب زمانی که در مقابل شما به ارزش 25 است، و به آنها لازم است به عمل می کنند، برای سازماندهی تمام مراحل مصاحبه.

مشکل دیگری که من در ارتباط با انتقال از فروش به مدیریت بود. من واقعا دوست دارم به رفتن به جلسات، برای برقراری ارتباط با مشتریان، با آنها صحبت کردن در تلفن، برای دستیابی به نتایج، تعیین اهداف، به فروش می رسانند. من واقعا لگد کردن حالت کار زمانی که چیزی هم ندارد، من آن را خیلی دوست دارم. در سر از رژیم چنین نیست کارهای دیگر است. این آسان به حرکت از نه فروش شخصی به توانایی ایجاد انگیزه در دیگران به فروش می رسانند.

در لحظات که من قادر به غلبه بر این مشکلات بود، من واقعا احساس سرد است.

در حال حاضر من در این واقعیت است که به بچه ها یاد تمرکز، من نمی فروشم. در طول کار من من برخی از تراشه های که من می توانم به اشتراک بگذارید توسعه داده اند. این کلاهبرداری است که در سر در روند به دنیا آمده اند به سر برد، و ما شروع به استفاده، و من از تجربه می دانیم که کار می کنند.

ماکسیم می گوید که انتخاب این شرکت بودن سخت است. یک مدیر خوب، ما در حال حاضر به خوبی پرداخت. این شرکت دارای یک سیستم از برنامه های تشویقی. چه کیفیت نیاز دارید به کار در فروش؟ نه چندان مهم که در آن فرد مورد مطالعه، او موفق به دریافت آموزش متوسطه یا بالاتر تخصصی بسیار مهم تر است که مردم واقعا می خواستم به رشد در فروش، به فروش آن جالب بود. یکی دیگر از کیفیت مطلق، ما به دنبال در، فرد هدف گرا است. اگر شما که کیفیت ندارد، که 10-20 شکست - و همه مردم را به حرفه را ترک کند.

نه لزوما که نامزد با تجربه شما نیاز به دانستن چگونه آن را تجزیه و تحلیل، بر روی اشتباهات کار کرده است.

در ارتباط با توسعه بازار خدمات در اینترنت، این شرکت را افزایش می دهد تعدادی از موقعیت های در فروش، ما نیاز به کارکنان جدید. ما در جوانان انگیزه که آماده فروش هستند تکیه می کنند، ارائه یک سیستم گسترده ای از آموزش و فروش حرفه ای. به عنوان یک کارفرما IT پاندا - یکی از بهترین، توصیه میکنم کار اینجا!