دستمزد قطعه مترقی افزایش انگیزه کارکنان

تمدن ما این است که به نام "جامعه مصرف کننده"، و اگر از یک طرف، خریدار وجود دارد، از سوی دیگر - فروشنده. در یک وضعیت که در آن کالاها و خدمات بازار شلوغ است، به عنوان ما می توانیم امروز می بینیم، برای صاحب کسب و کار به این سوال اساسی می شود "چگونه به" و "چگونه به فروش" نیست. البته این کمک می کند تا تبلیغات و بازاریابی های مختلف لقب، اما بسیار بستگی به انگیزه درست از فروشنده.

گذشته شوروی

هنگامی که فروشندگان دریافت حقوق ثابت، و همه مرتب شده است. اما این نوع از محاسبات تنها در یک وضعیت که در آن بازار به نارسایی های وجود دارد موثر است، و خریداران انتخاب دیگری ندارند. حالا همه جا می بینیم که فروشگاه ها، قفسه های که پر از محصولات، و شرکت های متعددی ارائه هر، حتی خدمات عجیب و غریب ترین، به طوری که فروشنده باید باسواد و فعال باشد، به طوری که خریدار را به کشورهای همسایه نیست. البته، لازم و آموزش کارکنان است، و استقرار شهرت و اعتبار مثبتی از کارفرما، اما وهله اول انگیزه است. بنابراین، به جای نرخ ثابت شوروی دستمزد مقاطعه، که در آن کارکنان به همان اندازه که واقعا به دست آورده می شود آمد.

یک درصد از فروش

بنابراین، توسعه اقتصاد نیاز به روش های جدید برای محاسبه دستمزد. بیایید ببینیم است پرداخت قطعه مترقی است. مقاطعهکاری - معنی پرداخت بستگی به "معامله"، این است که، از حجم فروش یا تولید. پیشرو - حجم درآمد بالاتر، بالاتر از پرداخت برای هر واحد. بیایید نگاهی به یک مثال.

دستمزد قطعه:

به عنوان مثال، فروشنده لباس می شود 10 درصد از درآمد. سپس:

- فروش 300 هزار روبل .. = 30 هزار. حقوق.

- فروش 500 هزار روبل .. = 50 هزار. حقوق.

قطعه مترقی پاداش: درصد از حقوق و دستمزد با رشد درآمد افزایش می یابد. به عنوان مثال، برای یک 100 tysyach اضافی 5٪ برای بیش از 200 tysyach اضافه شده - 6٪، و غیره.:.

- فروش 300 هزار روبل .. = 30 هزار. حقوق.

- فروش 500 هزار روبل .. = 62 هزار. ماساژ.

این کار را دشوار

نیز پیچیده تر (و جالب) وجود دارد فرم قطعه و مترقی پاداش. افزایش درصد است نه تنها در درآمد اضافی، بلکه در اولیه محاسبه می شود. این است که: به همه همان میزان 10٪ و کمک هزینه از 2، 3، 4٪، و به همین ترتیب برای هر یک پس از 100 هزار، اما این افزایش است در مقدار کل اجرا می شود ..:

- فروش 300 هزار روبل .. = 30 هزار. حقوق و دستمزد (10٪).

- فروش 400 هزار روبل .. = 48 هزار. حقوق و دستمزد (12٪ از کل مقدار).

- فروش 500 هزار روبل .. = 65K حقوق و دستمزد (13 درصد از مقدار کل)؛

البته، یک شرکت بزرگ به محاسبه هزینه های نیروی کار قطعه مترقی آسان نخواهد بود، و این دلیل اصلی که چرا چنین طرح به طور عمده در فروش کالاها و خدمات استفاده می شود. درست در زیر ما یک فرمول است که می توان در یک شرکت تولید استفاده می شود در نظر بگیرید.

چرا لازم است

به ظاهر قطعه نیز عادی خوبی کار می کند. پس چرا پرداخت قطعه مترقی بهتر است؟ البته، انگیزه! اگر کارفرما یک نرخ ثابت می پردازد، در معرض خطر که کارمند به ویژه سعی خواهد کرد است: او می داند که او به همان مقدار در هر صورت دریافت خواهید کرد. هنگامی که یک ساده دستمزد قطعه نرخ در حال حاضر است انگیزه وجود دارد، اما بسیاری از مشاهدات پرسنل در مناطق مختلف نشان داد که بسیاری از کارگران خود را مجموعه ای از نوار خود را ( "خوب، برای 30 هزار. من می تواند به دست آورد و استراحت"). اما پرداخت قطعه مترقی به طور مداوم به انگیزه به کار بیشتر و بیشتر، به دلیل قرار دادن تلاش همان، شما می توانید یک دیگر 50 و 60 هزار نفر است. به خصوص اگر شما با استفاده از این گزینه هنگامی که نرخ در حال رشد است به همه درآمد (یا نسل) استفاده شود، و نه تنها به مجموع در بیش از هنجار. در این مورد، این احساس که، بدون اینکه تولید اضافی، اگر یک کارمند بخشی از حقوق خود را، که می تواند از دست می دهد.

مشکلات

با وجود این واقعیت است که قطعه مترقی سیستم پاداش خوبی کار می کرد، آن است که کمتر مورد استفاده قرار. دلیل اصلی برای این عدم تمایل بسیاری از رهبران به تغییر چیزی است. را وارد کنید سیستم جدید واقعا خیلی آسان نیست، برای این که ما نیاز به ایجاد یک سری از اقدامات:

1. تولید نظارت شرکت به مطمئن شوید که توقف در توسعه فقدان انگیزه در میان کارکنان است.
2. محاسبه ضرایب به طوری که آنها به اندازه کافی برای کارکنان ملموس هستند و در همان زمان می کند نرخ جریان مجاز برای کارفرما تجاوز نمی کند.
3. توضیح دهید که به کارکنان سیستم پرداخت جدید برای نشان دادن هدف و فواید آن.
4. اطمینان حاصل کنید که حسابداری می دانند که چگونه برای محاسبه مترقی قطعه دستمزد.

دو مورد اول بسیار مهم است، ممکن است به عنوان یک وضعیت وجود دارد مشکلات کجا در فقدان انگیزه و عدم حرفه ای فروشندگان و یا معایب محصولات / خدمات است. علاوه بر این، گاهی اوقات آن را آسان تر و مفید به استخدام یک کارمند اضافی، به جای افزایش حقوق همه چیز است. کارکنان جدید اغلب به خودی خود یک انگیزه خوب می شود، دلیل آن را افزایش رقابت (علاوه بر سوء ظن که وجود خواهد داشت اخراج وجود دارد).

زمینه های کاربرد

در بالا ما در نمونه هایی از دستمزد قطعه نرخ مترقی تنها در فروش بود. این اتفاقی است که، همانطور که در بخش های دیگر اقتصاد مانند نوع محاسبه را به استفاده از پیچیده تر به چند دلیل:

1. افزایش قابل توجهی در پرداخت اگر مدیران فروش امروز اغلب پر محاسبات اولیه، و ادارات تمایل دارند که تعداد نسبتا کوچک، پس از تولید حسابداری به طور کامل محاسبه حقوق و دستمزد برای تعداد زیادی از کارکنان.
2. حجم تولید بستگی به قابلیت از تجهیزات، مواد خام و زمان تحویل مورد نیاز برای تولید یک واحد تولید است
3. خطر افزایش ازدواج است.
4. خطر که کارمند به دلیل شکست و یا دلایل دیگر خارج از کنترل خود خواهد متوقف خواهد شد و نه قادر به ایجاد یک سرعت بالاتر است.
5. هنگامی که رشد تولید رشد و هزینه های متغیر.

با این وجود، دستمزد قطعه مترقی، و در کارخانه های تولیدی استفاده می شود، و در کشاورزی، هر چند اغلب نه در قالب عنوان در فروش، و به عنوان رایج نیست.

نوع محاسبه

دستمزد قطعه مترقی چندین قالب میتواند، استفاده می شود که برای ساده سازی محاسبات، یا کاهش خطر ابتلا را انجام دهید:

1. پاداش: یک نسل درآمد اضافی و یا کارمند یک حق بیمه، که مقدار آن بالاتر است، بیشتر بیش از هنجار دریافت می کند. این روش ساده تر است، چرا که از مجموع حق بیمه به وضوح در اسناد در قید شده و محاسبات اضافی نیاز ندارند.
2. وقت بر اساس قطعه نرخ: امر به آن صنعتی که در آن خطر بالای خرابی. اصلی قطعه مترقی + (با فرض استاندارد بیش از) + پرداخت به موقع برای دوره به دلایل خارج از کنترل او زمانی که کارمند قادر به انجام وظایف او این بود: در اینجا حقوق و دستمزد به سه بخش تقسیم شده است.
3. غیر مستقیم: بزرگ برای کارکنان حقوق و دستمزد از ادارات تابعه (به عنوان مثال، یک تیپ تعمیر) یا کتابچه راهنمای کاربر. پرداخت های آنها به طور مستقیم در مقدار که اهدا خواهد شد تولید اصلی بستگی دارد. بنابراین، تعمیر کاران علاقه مند به آسیب عنوان کوچک که ممکن خواهد بود.
4. یکی کردن: مورد استفاده برای تیم انجام کارهای عجیب و غریب: ساخت و ساز یا برداشت. اگر این کار را جلوتر از برنامه و یا در بیش از مقدار تکمیل شده است، کارفرما مسائل مربوط به حق بیمه در کل تیم، و پس از آن جایزه در میان کارکنان با توجه به سهم هر یک از آنها توزیع شده است.

محاسبه دقیق

از آنجا که در هر مورد می توان اصول مختلف، است که توسط دستمزد قطعه مترقی محاسبه اعمال می شود، فرمول محاسبه همان است هر بار خود را دارند. در تولیدات بزرگ، که در آن ما چنین اقدامی را معرفی کرده اند، به عنوان ساعت استاندارد، اغلب به فرمول زیر استفاده کنید:

PO (کل) = CP (SD) + (CP (SD) × (PF - مولیبدن) × R) / PF که در آن:

- PO (کل) - حقوق و دستمزد نهایی؛

- PO (SD) - پرداخت با نقل قول اصلی برای تمام فرمول؛

- PF - تولید واقعی؛

- معاونت - تولید هنجاری؛

- K - عامل مترقی است.

تصویب اسناد

به طور کلی، دستمزد قطعه مترقی فراهم می کند برای پرداخت، رشد آن بستگی به بیش از هنجارهای تاسیس بهره وری، اما هنجار، به عنوان شکلی از محاسبه می تواند متفاوت باشد. بنابراین، هر شرکت به تصمیم خود را با تکیه بر پرداخت تعهدی برای افزایش نرخ، پاداش و دیگر. اگر شما تصمیم به معرفی یک مترقی دستمزد قطعه نرخ، و سپس شما نیاز به:

1. توسعه یک سیستم کامل از هنجارهای.
2. توصیف جزئیات در سیستم شارژ در مقررات دستمزد و توافق نامه های کار با کارکنان.
3. به ارائه یک محیط کار که در آن کارکنان بیکار هیچ تقصیر از خود ایستاده است.
4. به منظور ایجاد یک سیستم کنترل کیفیت کار می کند، به طوری که در دستیابی به تعداد هم درصد نقص و یا فروشندگان را آغاز کرده اند به استفاده از روش های نامناسب از فروش را افزایش نمی دهد.

اداره و یا اداره

پرداخت قطعه مترقی رسمیت شناخته شده توسط اقتصاددانان مدرن، یکی از بهترین سیستم های، از، از یک طرف، آن را اجازه می دهد تا برای توزیع عادلانه تر از صندوق دستمزد، از سوی دیگر - این یک انگیزه ساده اما بسیار موثر است.

البته، این فرم محاسبه دارای اشکالاتی است: مشکل در حسابداری، خطر ابتلا به رفتار پرخاشگرانه از کارمندان و یا از دست دادن کیفیت، و همچنین به عنوان یک افزایش در هزینه های نیروی کار، اما رویکرد صحیح از آن همه خاموش می پردازد. گزینه خوبی خواهد بود برای استفاده دو سیستم در همان زمان: پرداخت قطعه نرخ مترقی، همراه با حق بیمه برای محصولات با کیفیت بالا و رفتاری مودبانه از مشتریان است. برای شرکت های بزرگ ممکن است محاسبه غیر مستقیم، که حقوق و دستمزد است واحدهای کمکی وابسته به خصوص علاقه از توسعه بخش عمده باشد، آن را کمک می کند تا برای خلاص شدن از مشکلات با عرضه یا تعمیر طولانی است.

چیز اصلی - به یاد داشته باشید که سود حاصل از شرکت بستگی دارد پارامترهای بسیاری است. و قبل از شما وارد کنید پرداخت قطعه مترقی، مطمئن شوید که تمام مشکلات دیگر در شرکت حل شده است.