ساموئل Avetisyan: بیوگرافی و عکس

هر روز در قفسه صدها نفر از محصولات جدید وجود دارد. میلیون ها نفر از مشتریان، پیوستن به برخی از اصول "خود"، به دست آوردن آیتم های جدید.

اساس انتخاب خود چیست؟

خریدار اغلب به ارزش یک انتخاب سخت است. آنها ویترین مغازه، که در آن تعداد زیادی از محصولات مشابه از تولید کنندگان مختلف را مشاهده کنید. برخی از مصرف کنندگان در دستگاه تصمیم می گیرد به خرید، کسی با هزینه هدایت می شود. اما بسیاری از اطمینان یک محصول خاص را خریداری کنید. چرا آنها را انجام داد برای این انتخاب؟ چه هدایت کرد؟ یو پی اس یاد نام تجاری خاصی و به یک انتخاب.

یکی را دیدم آگهی یا از همسایگان شنیده می شود، دوستان دیگر پیشنهاد یا می دانم که برخی اطلاعات در مورد نام تجاری. مهم نیست. اما این نشان می دهد که مصرف کنندگان از آنچه آنها را ببینید آگاه هستند. آنها با توجه به قابل مشاهده است، علائم تشخیص از یک شرکت خاص پرداخت.

که در حال کار برای تبدیل شدن به یک محصول قابل تشخیص؟ معلوم شد واقعا ارزش؟ من یک خریدار؟ این بازاریابان. حرفه ای که قادر نه تنها برای ارزیابی بازار، اما مشکل از مشتریان بالقوه نیز حل کند. متخصصانی که می توانید شناسایی و پاسخگویی به نیازهای مشتریان. یکی از آنها - ساموئل Avetisyan.

او چه کسی است؟

ساموئل - یکی از کارشناسان برجسته روسیه در بازاریابی و brendmeykerov. حرفه ای، او به عنوان یکی از پیشگامان مدیریت نام تجاری شناخته شده است. او مطمئن است که نام تجاری بود - آن را بسته بندی زیبا نیست، و یا نام. نام تجاری - آن یک ایده، یک کلمه، یک وحی، یک عهد است.

او معتقد است که اصول اعلام شده در کاتلر، کار متوقف شد. او خرید و فروش شد با یک محصول، به ارزش ها و ایده ها. بازاریابی مدرن - این یک مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی، و شخصیت تبدیل هنر نیست.

مصرف کننده به دست آوردن نه کالا برای مقاصد عملی، و اقدام به خرید علامت - خاص کراوات نام تجاری، ساعت، کفش او اطلاعات بیشتری نسبت به سخنرانی و یا متن را حمل کند.

ساموئل Avetisyan حق در عمل اثبات شده است. علائم تجاری در واقع هر شناخته شده، ایجاد که او شرکت کردند - "Tinkoff"، "هان"، "پادشاه پدر"، "دریا"، "Tekhnoshok"، "رویای معشوقه"، "Tekiza"، "Picador".

چگونه آن همه آغاز شد؟

در سال 1960 در تفلیس به دنیا آمد. من تصمیم به تبدیل شدن به یک مورخ و در دانشگاه لنینگراد در دانشکده تاریخ ثبت نام کرد. پس از پایان تنها دو راه به حرفه خود ادامه وجود دارد: کار علمی یا حزب.

ساموئل Avetisyan تحصیلات خود را در مقطع تحصیلات تکمیلی ادامه داد، و پس از آن به مدت هفت سال در محقق کتابخانه عمومی کار کرده است. ده سال عضو حزب کمونیست بود و یک سری از مقالات در مورد تاریخ سیاسی روسیه نوشت. این چگونه زندگی علمی خود را است.

حرفه خود - ساموئل Avetisyan که علم متقاعد شده بود. اما مهم نیست چقدر کار مجذوب، مقدار زیادی از پول آن کار نمی کند. او تا به حال حمایت از خانواده اش (از Samvel پنج فرزند). ترک علم دشوار بود. اما فقدان پول تلفات آن را گرفت. و او یک فرصت گرفت. در روزنامه من یک آگهی برای کار میدید - شرکت اولگ Tinkoff نیاز به یک مدیر بازاریابی.

فرصت های شغلی در بازاریابی

در ماه آوریل سال 1995، Avetisyan برای مصاحبه آمد. همانطور که او، آن چهل دقیقه طول کشید. فروشگاه "Myuzikshok" شبکه و "Tekhnoshok" - ساموئل کار به عنوان مدیر بازاریابی برای "Petrosib" آغاز شد. "Tekhnoshok" "داریوش" و آبجو پیش نویس "T" - در میان Tinkoff 10 سال Avetisyan سه پروژه انجام شده است.

"Tekhnoshok"

ساموئل Avetisyan - بازاریابی انقلابی با آرمان های نجیب. شخصیت خلاق، او قادر به استفاده از "لحظه ای" و پیاده سازی شد ایده های نوآورانه "Tekhnoshok" - در اولین پروژه آن است.

در سال 1996، مبارزات انتخاباتی برگزار شد. پیتر آویزان بود "تبلیغات در فضای باز" - در مقابل افت ساعت شنی شهرستان پانوراما و شعار امیدوار "شادی - آن است که در حال حاضر". مردم نمی فهمیدم چه در آن است. سپر حدود یک هزار بود.

ساموئل و تیم او "نهایی" این ایده کمی، و به این سپر اضافه خود - در ساعت شنی پس زمینه شهرستان که در آن سکه به بیش از نشت استریو و تلویزیون. مشخص نمودن آدرس از مغازه ها و شعار. "فردا - این است که ما" شهرستان بلافاصله شایعات که این شرکت مقدار بسیار عظیمی از پول در تبلیغات صرف کرده است. در واقع، آنها تنها اشتباه مورد استفاده قرار تبلیغاتی پرداخته شده است.

در تابستان سال 1997 ساموئل Avetisyan چپ "Tekhnoshok". داشتن هیچ آموزش ویژه، او خود را به عنوان یک تبلیغ با استعداد و بازاریابان است. و در فوریه سال 2000، Tinkoff او را به نام، ارائه شده برای انجام کوفته "داریوش." چند ماه ساموئل متوجه آن است که آماده سازی قبل از فروش بود.

"داریوش"

به انباشتگی "داریوش" در محصول بسیار آسان پخت و پز - تیم وظیفه بود. آنها آن را انجام داد. ایده یکی از سهم رسید که برای بهبود وضعیت جمعیت شناختی. این تنها در سنت پترزبورگ صورت گرفت، بنابراین بسیار شناخته شده است.

ایده این بود که هر دریا، متولد در سال 2002، این شرکت یک مبلغ یکجا در بیش از دولت پرداخت می شود دو بار. ساموئل Avetisyan (تصویر بالا) بیش از دو صد پوستر در کلینیک ها و بیمارستان زنان و زایمان از شهرستان به دار آویخته شده است. در سال 800 داش در سنت پترزبورگ به دنیا آمد. برای مقایسه، در سال 2001 تنها 45. در این مرحله است به پایان رسید وجود ندارد.

کسانی که برای اعطای آمد، در یک تور از گیاه منجر شده است. یکی از اولین صنعتی که با استانداردهای غربی از پاکیزگی - فولاد ضد زنگ، کفپوش پلیمری، دستکش، روپوش و ماسک.

بر روی بازدید کنندگان، که به نمایندگی که "داریوش" در برخی از زیرزمین واقع، آن را یک احساس بزرگ. آنها تبدیل به "سفیر حسن نیت"، گفتن در مورد آن را به دوستان خود.

به ترک و یا رفتن به پروژه آبجو - بعد از فروش از "Daria" زمان برای تصمیم گیری آن است. Tinkoff سپس شروع به ساخت یک کارخانه آبجو در Pushkino.

آبجو با خدا ممنوع "T"

بازاریاب موثر باید روند را دنبال کنید، برای درک رفتار مردم و دارای تکنولوژی مدرن است. همانطور که در بازار رشد می کند و فرهنگ مصرف کننده شده توسط نیازهای فیزیولوژیکی اجتماعی و ارزشهای معنوی جایگزین شده است. این نوع از همان سلسله مراتب مازلو، اما وارونه است. و آن کار می کند، ساموئل مطمئن شوید.

مثال کاملی از این - نام تجاری آبجو "T"، ایده اصلی این است که - ارتباط و آشنایی. این است که برای مخاطبان دانش آموز طراحی شده است. ارزش اصلی خود را - ارتباط است. این تنها باقی مانده برای کمک به آنها - برای غلبه بر موانع ارتباطی و مجتمع. به این ایده از لحن طنز - جسورانه، ارتباط، رفتن به "T". هسته اصلی این پروژه ایجاد یک سایت دوستیابی بود.

برای تبلیغ فیلم های مختلف استفاده می شود. اما آیا همه آنها نیست موفق است. اما اولین بار، با قایق بادبانی، ایجاد اضطراب عمومی. ایده متعلق به اولگ Kompasovu: یک مرد دروغ گفتن بر روی قایق بادبانی، در دو طرف دختر - سیاه و سفید. "هنگامی که هر کس می تواند رویاهای رنگارنگ را ببینید، او می بیند سیاه و سفید."

ساموئل Avetisyan اولین بار ایده پذیرفته نشده است، اما تصفیه شده و آن را اجرا می شوند. تصویربرداری فیلم آنها به پرتغال رفت. این نشان یک زن سیاه و سفید، بلوند به ارمغان آورد. ما یک هلیکوپتر اجاره ای و برای پول کمی ساخته شده یک گزارش.

ایده های نوآورانه قابل توجهی می تواند صرفه جویی در بودجه. بازاریابی "T" برنامه ریزی شده 7.5 میلیون $، و هدف 5. به زودی به دست آمد پس از شرکت برای $ 60 میلیون به شرکت بلژیکی فروخته شد.

بازاریاب خوب - در تاجر دوش ساموئل و از چپ به شناور آزادانه.

"Archidea"

در ژانویه 2006، ساموئل S. شرکت خود را تاسیس کرد. یک شرکت کوچک است تا از هفت نفر ساخته شده است. این است که تنها با توسعه ایده ها، و طراحی و ایجاد تبلیغات مربوط - آن کسب و کار مشتری است.

پروژه های مربوط به بخش های مختلف - مواد غذایی، الکترونیک، و بیشتر. این شرکت تا ده پروژه در سال است. متوسط گردش مالی شرکت خود را "Archidea" - حدود 3 میلیون $ در سال.

در میان مشتریان این شرکت شناخته شده شرکت - "آتلانت-M"، "Technosila"، "رن تلویزیون"، "الدورادو"، و دیگران.

تعلیم

در سال 1999 ساموئل Sergeevich شرکت Avetisyan از دانشکده اقتصاد استکهلم فارغ التحصیل شد. در سال 2004 او در دوره های INSEAD در برنامه MBA مطالعه قرار گرفت. هزینه آموزش 20 000 یورو است. او می گوید ساموئل خیلی فایده ای نداشت استفاده از این آموزش است.

نهادهایی مانند MBA مدیران خسته کننده و همفکر منتشر شده است. برای شرکت های بزرگ، مانند کارشناسان مفید برای ایجاد یک عملکرد بدون مشکل می باشد. اما آنها قادر نخواهد بود برای کمک به رشد و توسعه آن و برای ایجاد یک رهبران روشن است.

ساموئل به آنجا رفتم سرگرم کننده - به دیدن آنچه که یک سیستم آموزش و پرورش خارجی است. با او به دانش آموزان از 18 کشور بود. جالب بود برای ارتباط با همکاران، به دست آوردن دوستان جدید.

Avetisyan ساموئل - یک معلم درخشان. پژوهشگر سابق، او می داند که چگونه برای ساخت یک درس استادانه و سرگرم کننده. آن را به مدرسه عالی اقتصاد منجر از چندین ماژول از برنامه MBA. او می آموزد و دارای صندلی در دانشگاه دولتی مسکو. او در مدرسه بریتانیا طراحی، و همچنین در دانشکده اقتصاد استکهلم و اسکولکوو سخنرانی می کنیم.

کلاس های کارشناسی ارشد و سخنرانی ساموئل محبوب. به هر حال، قیمت هر شرکت در یک سمینار یک روزه - 7 میلیون روبل. نام او هم در روسیه و خارج از کشور شناخته شده است.

بازاریاب با بیش از بیست سال تجربه، ساموئل می تواند دانش خود را با همکاران به اشتراک بگذارید. "پایان بازاریابی تنبل" - مجموعه ای از مصاحبه ها و مقالات که ساموئل Avetisyan نوشت.

کتاب در مورد نام تجاری، دادن حداکثر اطلاعات مفید - نادر است. در همان مجموعه ساموئل S. تاریخ نام تجاری، مطالعات مورد اصلی و نویسنده فلسفه نام تجاری تقسیم شده است.