رفتار مصرف کننده و مدل های فعلی خود را

رفتار مصرف کننده است که توسط دانشمندان مورد مطالعه، و در بسیاری از دانشگاه ها آن را یک رشته علمی جداگانه است. فقط نسبتا به تازگی وجود دارد که نیاز فوری به این موضوع است که در لبه علوم مختلف تشکیل: اقتصاد، روانشناسی، بازاریابی و مدیریت.

آن اجازه می دهد تا شما برای افزایش فروش و تبلیغ اجناس به طور موثر: برای توسعه اقتصاد دانش مهم در مورد آنچه که روانشناسی رفتار مصرف کننده است.

برای نمایش بهتر، آنچه در خطر است، توجه داشته باشید که مدل - یک نمایش ساده از واقعیت است. بنابراین، الگوهای مصرف - یک دیدگاه کلیشه ای در مورد چگونه خریدار پاسخ به کالا که باعث می شود خرید و چه محصول او در پایان انتخاب می کند.

مدل رفتار مصرف کننده "حمل مشترک"

این مدل در حال اجراست، زمانی که یک فرد به دنبال مانند دیگران باشد. "غریزه" است که هنوز هم انسانیت رانده، و، بر اساس آن، شما می توانید اثر "جرم" در خریدهای ایجاد برای افزایش فروش. نمونه های متعددی نشان دادن این تبلیغات حرف خود را: محصولات مانند هدفمند برای گروه های اجتماعی متوسط فروش، اغلب توسط افرادی که شبیه به طبقه متوسط هستند تبلیغ. مجموعه فیلم برای حل و فصل ویدئو به عنوان یک کلبه کوچک، اما گرم و نرم و یا یک اتاق بدون لوکس بسیار، شخصیت ها دیده لباس پوشیدن، و اغلب داستان جوش پایین به این است که یک خدمات گسترده ای را امتحان کنید هر محصول به دیگری، و برای دومی است باز، او سپاسگزار به دوست خود بود این واقعیت است که او زندگی خود را تسهیل می شود.

در 2004-2009، اغلب در تلویزیون تبلیغات تواند دیده می شود لوازم آرایشی برای زنان روسیه را با این فرمت: قهرمان می گوید چقدر دشوار بود برای آشتی با مشکلات پوستی سن، و این که او کشف چنین یک نام تجاری است که ظاهر او تبدیل . سپس وجود دارد دیگر، "نمی داند" قهرمان از مشکلات مشابه، و اولین تجربه فوق العاده او از تحول با آن به اشتراک گذاشته، و پس از آن یک شیشه از کرم دست. قرقره بیان خوشحال در چهره اش دگرگون شد (ساخته شده تا روشن، منظمی خار و لباس پوشیدن و در لباس زیبا) قهرمان، که در حال حاضر نیز با استفاده از این کرم به پایان رسید.

به طور طبیعی، تماشاگران به "خرید" در این ترفند، چرا که صفحه نمایش قهرمان، که خود را دوست دارید، با مشکلات مشابه، اما نه مدل عکس کامل، که در حال حاضر خوب با پوست بود. هنگامی که تبلیغات انتقال به یکی دیگر از قهرمانان چیزی - نشانه روشنی از بازی مدل از "حمل مشترک" و موقعیت اجتماعی آشکار خود را نشان می دهد محصولات در آنها گرا.

رفتار مصرف کننده "افاده"

این مدل در مقابل یکی از قبلی است، زیرا این بر این واقعیت تمرکز می کنند که فرد از خرید هر گونه کالا، خاص تبدیل می شود و خارج از غرفه را از "توده خاکستری". اغلب این در تبلیغات اتومبیل و کالا در میان جوانان، که با استفاده از روانشناسی جوانان رخ می دهد. تعداد خرده فرهنگ جوانان نشان می دهد که مشکل از منحصر به فرد و حفظ هویت برای جوانان بسیار مهم است، و در نتیجه به افزایش فروش این کالاها توسط کلمات "منحصر به فرد"، "ویژه"، "بهترین"، "متفاوت"، و غیره همراه است

رفتار مصرف کننده نمایشی

بالاتر از آن است، بهتر محصول: بهتر است در این واقعیت است که مردم کالا را انتخاب کنید در یک قیمت است. و اگر آستانه قیمت افزایش می یابد، تقاضا برای آن افزایش می دهد. این طرح کار می کند، و بالعکس: پایین تر از قیمت محصول، کوچکتر تعداد زیادی از مردم با چنین شیوه ای از مصرف آماده به خرید آن هستند.

رفتار مصرف کننده "قیمت با کیفیت"

این مفهوم از خرید نشان می دهد که نه همه محصولات گران قیمت با کیفیت بالا هستند، به طوری که مصرف کنندگان تمایل به توجه بیشتر به ترکیب مواد، مواد تشکیل دهنده محصول، ارزیابی نتیجه کیفیت آن است.

مدل "وفاداری به نام تجاری"

در این مورد، مشتریان را انتخاب کنید یک نام تجاری به آنها اعتماد و مایل به خرید محصولات غیر معمول او و یا موارد جدیدی از محصولات معمولی هستند.